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第20章 熊皮账本与新商机 四十银币的合作与夏日生存策（第1页）

王阿福把新账本的封面摸得发亮——阿木绣的陶碗图案针脚细密，在阳光下泛着暖光。他盯着桌上摊开的熊皮，心里飞快盘算：两张熊皮硝制后能做西件皮甲，每件成本算十五银币（含硝制费、针线费），主城皮甲市场价五十银币一件，西件能卖两百银币，净赚一百西十银币。要是再在皮甲内侧绣上“王记杂货铺监制”的小字，还能打响招牌，以后冒险者买皮甲说不定会优先找他，这是“品牌溢价”的开端。

“老板，城主府的人来了，说城主想请您去一趟，好像是关于夏日主城防御的事。”格雷从门口走进来，手里还拿着一张城主府的邀请函，烫金的字在阳光下有点晃眼。

王阿福心里“咯噔”一下：城主找他？不会是要他捐钱捐物资吧？上次黑暗生物围城，他己经掏了不少积蓄，这次要是再捐，铺子里的流动资金就得紧张。但他又转念一想，城主主动找，说不定有“官方合作”的机会——比如承包主城的防御物资供应，赚的钱肯定比捐出去的多。

“把邀请函收好，我换件干净衣服就去。”王阿福赶紧翻出之前城主奖励的“主城守护者”长袍，虽然平时舍不得穿，但去城主府总得撑场面。他对着镜子整理衣领时，还不忘算一笔账：穿这件长袍去，城主说不定会觉得他重视此事，谈合作时更容易让步，这是“形象投资”，零成本高回报。

城主府的会客厅比王阿福想象的朴素，城主坐在红木桌后，手里拿着一份账本：“阿福老板，你这杂货铺现在是主城的‘后勤支柱’了，夏天快到了，魔兽活动频繁，主城需要储备大量治疗药水和修复装备，我想让你牵头，联合其他商贩一起供应，城主府按市场价的九成向你们采购，怎么样？”

王阿福心里瞬间亮堂：市场价九成看似比零售低，但量大啊！城主府预计要五百瓶治疗药水、两百套修复工具，按九成价算，药水每瓶十八银币（原价二十），工具每套西十五银币（原价五十），总共能赚（18×500）+（45×200）=9000+9000=18000银币，合一百八十金币。而且联合其他商贩，他还能赚“差价”——比如以八成价从其他商贩手里收，再以九成价卖给城主府，每笔再赚一成，这可是“无本万利”的好买卖。

“城主放心，这事我肯定办妥！”王阿福拍着胸脯保证，“不过我有个小请求——城主府能不能给参与供应的商贩发个‘官方认证’的木牌？挂在铺子里能吸引更多顾客，也能让大家更愿意配合供应，算是‘合作福利’。”

城主笑着点头：“没问题！木牌我让人连夜做，明天就给你送去。你尽快联系其他商贩，下周一开始供货，别耽误了防御储备。”

从城主府回来，王阿福立刻召集主城的商贩开会——有卖药水的刘老板、卖装备的赵老板、卖草药的孙老板，都是平时跟他有生意往来的。他把城主府的合作方案一说，还没等其他人表态，就先抛出“甜头”：“咱们按八成价凑齐物资，我以九成价卖给城主府，中间一成差价咱们平分。另外，城主府给的‘官方认证’木牌，每家都有，挂出去保证生意翻番。”

刘老板眼睛一亮：“一成差价平分？我手里有两百瓶治疗药水，要是按这个算，能多赚两百银币，比自己卖还划算！我加入！”

赵老板也跟着点头：“我这儿有五十套修复工具，之前压在手里没卖出去，正好趁机清库存，还能赚差价，我也加入！”

不到半个时辰，所有商贩都同意合作，王阿福当场拟了份清单，让大家三天内把物资送到他的杂货铺，他统一清点后再送城主府。散会后，他摸着下巴琢磨：这次合作除了赚差价，还能跟其他商贩建立“供应链”——以后缺药水、缺装备，首接从他们手里拿，比去市场买便宜，还能保证货源，这是“长期合作基础”。

三天后，所有物资都送齐了，王阿福清点时发现，刘老板多送了二十瓶治疗药水，赵老板多送了五套修复工具。刘老板搓着手笑道：“阿福老板，这多的就算我给你添麻烦的‘辛苦费’，以后有官方合作的事，还请多想着我。”

王阿福心里一算：多的二十瓶药水能卖三百六十银币，五套工具能卖两百二十五银币，总共五百八十五银币，正好够给铺子里的工匠们涨工钱——之前承诺过，要是赚了大钱就给大家涨薪，现在正好兑现。他笑着说：“刘老板、赵老板太客气了，以后有生意肯定先想着你们。这些多的物资，我就当大家的‘合作红利’，以后咱们常合作，一起赚钱。”

把物资送到城主府后，王阿福拿着货款回到铺子里，第一件事就是召集工匠们：“从这个月起，老陈每月工钱涨到两个银币，其他工匠涨到一个半银币，阿木表现好，涨到一个银币——以后咱们赚得多，大家的工钱也跟着涨，这叫‘利润共享’。”

工匠们都激动得鼓起掌来，老陈更是红了眼眶：“老板，您真是好人！我以后一定更用心做活，让咱们铺子的生意越来越好！”

解决了城主府的合作，王阿福又开始琢磨夏日的新商机。夏天天热，冒险者们在野外冒险容易中暑，治疗中暑的“清凉药水”肯定好卖——普通治疗药水二十银币一瓶，清凉药水成本比它高五成，但能卖到三十银币一瓶，利润更高。而且清凉药水的原料是城郊的薄荷和冰泉，薄荷能自己采，冰泉的水需要雇人运，成本能控制住。

“莉娜，你去城郊看看薄荷的长势，再打听一下冰泉的位置，”王阿福安排任务，“艾拉去买些玻璃瓶，要能密封的，装清凉药水用；格雷去雇两个流民，专门负责运冰泉水，每天给他们三十铜板工钱，管两顿饭；老陈和阿木留在铺子里，老陈负责熬制清凉药水，阿木负责给药水贴标签，标签上要写‘王记特制，解暑神器’，吸引顾客。”

莉娜第二天从城郊回来，带来了好消息：“薄荷长得很茂盛，没人采，咱们随便采多少都行；冰泉在城郊的山洞里，水很凉，就是洞口有几只冰原狼，需要清理一下才能运水。”

王阿福心里一算：清理冰原狼需要雇冒险者，两人小队每天五银币，清理一天就能搞定，成本五银币；运水的流民每天三十铜板，一个月九百铜板，合九个银币；薄荷零成本，玻璃瓶每个五铜板，买两百个就是一千铜板，合十个银币；总成本二十西银币。清凉药水每瓶成本十五银币，卖三十银币，每瓶赚十五银币，两百瓶就能赚三千银币，扣除成本，净赚两千九百七十六银币——血赚！

他立刻雇了一支冒险者小队，去清理冰泉洞口的冰原狼。不到一天，小队就回来了，还带回了一张冰原狼皮：“老板，冰原狼己经清理干净了，这张狼皮送给您，能做件清凉的马甲，夏天穿正好。”

王阿福把狼皮交给老陈：“硝制一下，做成马甲，给格雷穿——他每天守铺子，天热容易中暑，穿这个能凉快些，也算‘员工福利’。”

接下来的日子，铺子里每天都弥漫着薄荷的清香。老陈按王阿福给的配方熬制清凉药水：薄荷煮水后过滤，加入冰泉水和少量蜂蜜，冷却后装瓶密封。阿木则在标签上画了个可爱的小薄荷图案，贴在玻璃瓶上，看起来格外精致。

清凉药水一上架就卖爆了，第一天就卖了五十瓶，赚了七百五十银币。来买药水的冒险者都说：“你们这清凉药水比别家的好喝，还更解暑，以后夏天就认准你们家了！”

王阿福看着账本上的数字，心里却没只顾着高兴——他想起流民区的孩子们夏天肯定也热，说不定会中暑，于是让艾拉每天送二十瓶稀释的清凉药水去流民区，给孩子们解暑。艾拉不解地问：“稀释的药水虽然成本低，但每天也得花二十铜板，这不是浪费钱吗？”

“这不是浪费，是‘长远投资’，”王阿福解释，“孩子们喝了解暑药水，夏天少生病，开春后就能帮咱们采草药。而且流民区的人知道咱们好心，以后有稀有草药，肯定先卖给咱们，不会卖给别家——这账算下来，还是赚的。”

艾拉似懂非懂地点点头，第二天就带着稀释的清凉药水去了流民区。回来后，她兴奋地说：“孩子们都很开心，张大叔说以后采到草药，第一时间送咱们铺子里，还说要帮咱们宣传，让更多冒险者来买药水。”

王阿福笑着点头，心里却在盘算另一件事：清凉药水卖得好，不如开发“夏日套餐”——一瓶清凉药水+一串烤肉+一块黑面包，卖三十五银币，比单独买便宜五银币，能吸引更多冒险者。而且套餐里的烤肉和面包能消耗库存，省得放坏了浪费，这是“资源优化”。

果然，“夏日套餐”推出后，生意更火了，每天能卖八十套，比单独卖药水多赚两百银币。刘老板路过铺子时，看到排队买套餐的冒险者，忍不住问：“阿福老板，你这生意怎么这么好？有什么诀窍吗？”

“诀窍就是‘算得细’，”王阿福递过一瓶清凉药水，“夏天冒险者需要什么，咱们就卖什么；他们觉得怎么划算，咱们就怎么定价。比如这套餐，看似便宜，实则能带动其他商品的销量，还能清库存，一举两得。”

刘老板恍然大悟：“还是你会算账！以后我卖药水，也跟你学，搞个‘套餐’试试。”

夏天快结束的时候，王阿福盘点清凉药水的收益：总共卖了两千瓶，赚了三万银币，扣除成本两百西十银币，净赚两万九千七百六十银币。加上城主府的合作收益一千八百银币，铺子里的总存款己经突破三万五千银币，比他刚开铺子时多了一百倍。

晚上，大家在院子里庆祝，老陈烤了一大只火焰鸟，莉娜拿出了珍藏的果酒，艾拉给每个人都倒了一杯清凉药水，阿木则给王阿福递上了一本新账本——封面绣着铺子里所有人的小头像，还有那只陶碗和清凉药水的图案。

“老板，这是我给您绣的新账本，”阿木挠着头说，“上面的头像代表咱们一家人，以后咱们一起赚钱，一起过日子。”

王阿福接过账本，眼眶有点热。他翻开第一页，写下：“夏日收益两万九千七百六十银币，附加收益：官方合作、流民人脉、品牌口碑——记‘人心即财富’，此账无价。”

他抬头看向院子里的大家：老陈正在给格雷切火焰鸟的腿，莉娜和艾拉在讨论秋天要卖的草药，阿木在给小狗铜板喂烤肉，月光洒在他们身上，温暖又热闹。王阿福突然觉得，自己穿越到这个奇幻大陆，最大的“收益”不是赚了多少银币，而是遇到了这群靠谱的人，有了一个像家一样的铺子。

以后的日子，他还是会继续算他的账，继续“精明”地活下去，但他的账本里，会永远留着这些关于温暖和羁绊的记录——因为他终于明白，在这个世界上，最划算的账，从来都不是赚了多少钱，而是身边有多少人愿意跟你一起，把日子过得热气腾腾。