秋天小说

第34章 航海博弈与市井版图的蓝海1（第2页）

傍晚，东河港“航海商”赵海带着两个打手找上门来。赵海穿着绸缎防水衣，手里把玩着一颗高级航海魔晶，眼神傲慢：“听说来了个外来商贩，敢跟我抢航海生意？东河港的航海补给，历来都是我垄断的。你要是识相，就按每斤三十个铜板从我这儿进海鲜，防水装备按五折给我供货，不然你这店别想开下去——之前有个商贩想跟我抢生意，船都被我凿沉了，人至今下落不明。”

王阿福心中镇定，面上却笑着递过一杯加了海心草的热麦酒：“赵老板，我是北坡镇‘王记杂货铺’的，来东河港开分店，是想给航海冒险者和渔民提供方便，不是来抢生意的。您看，我收海鲜每斤三十五个铜板，比您高五个铜板，渔民都愿意卖给我；我卖的防水装备质量比您的好，价格还低一成，冒险者也愿意来我这儿买。要是您愿意合作，我按每斤三十三个铜板从您这儿收海鲜，防水装备按八折给您供货——您每斤海鲜能多赚三个铜板，装备还能赚差价，比垄断赚得多，还不用得罪渔民和冒险者，您觉得怎么样？”

赵海愣了愣，手指无意识地着航海魔晶——垄断时每斤海鲜赚五个铜板，合作能赚八个铜板；装备按八折拿货，转卖能赚两成差价，确实更划算。况且王阿福带来的流民工匠个个身强体壮，真要动手自己未必占优；要是惹急了渔民和冒险者，他们联合抵制，自己连航海补给的货源都保不住。

“行！就按你说的办！”赵海接过麦酒喝了一口，“以后东河港要是有人敢找你麻烦，报我的名字，保证没人敢动你一根手指头！不过你得答应我，你店里的航海攻略，优先给我的船队用，价格得比别人低两成。”

“没问题！”王阿福爽快应下，“你的船队来拿攻略，我给你算七折，还送十瓶抗晕船药水——咱们合作共赢，才能把东河港的航海生意做大，您说对吧？”

送走赵海，老渔民凑过来说：“阿福老板，您真有办法！赵海在东河港垄断航海补给八年了，之前有个商贩想跟他抢生意，不仅店被砸了，船还被凿沉了，您三言两语就解决了。我之前还担心您会跟他硬拼，那样咱们渔民的海鲜没人收，冒险者也没地方买补给了。”

王阿福笑着摇头：“做生意讲究互利共赢，不是硬碰硬。赵海想要的是钱，咱们给他更划算的赚钱方式，他自然愿意合作——这就像算账本，怎么算都不亏，才是好生意。要是我跟他硬拼，不仅要花钱修铺子，还得耽误开业，亏的是自己，渔民和冒险者也没好处，大家都不划算。”

次日，东河港分店正式开业，港督亲自前来剪彩，还为分店挂上“东河港航海指定补给点”的牌子。开业当天，就售出三百件防水皮甲、西百瓶航海特供药水、两百只救生木筏，收了一万斤海鲜，盈利一万两千银币，扣除成本后净赚七千八百银币——比北坡镇分店开业当日多赚西成。

下午，王阿福前往东河港渔村探望渔民。渔村老人们正在修补渔网，见他来了，都热情地打招呼。渔民老周递过一条刚捕的“金翅鱼”：“阿福老板，这鱼市场价五十银币一条，是咱们东河港的特产，您给个实在价，以后我们渔村的鱼都卖给您。”

王阿福接过金翅鱼，凑近闻了闻，淡淡的海腥味中藏着特殊气息——这是制作高级航海体力药水的关键原料，市场价其实是八十银币一条，比普通海鲜贵十六倍。他心中盘算：按七十五银币一条收购，每条赚五银币，月收一百条就是五千银币，还能垄断金翅鱼货源，让其他航海补给站无法制作高级体力药水——这是“源头把控”，利润比单纯卖成品药水高五倍。

“周叔，这金翅鱼我按七十五银币一条收，”王阿福掏出一百五十银币，“你先给我两条，要是以后能稳定供货，我给你每条约加五个银币，还帮你们渔村修一座避风港，方便渔船停靠——港口修好后，你们捕鱼效率能提高三成，咱们互利共赢。”

老周激动得手都在抖：“谢谢阿福老板！您真是个好人！我们肯定好好捕鱼，以后所有金翅鱼都卖给您！”

当晚，王阿福在东河港分店后院召开“扩张复盘会”，格雷、莉娜、艾拉，还有分店的工匠和渔民帮手都在场。老陈烤了一只东河港特有的“深海龙虾”，肉质鲜嫩回甘；莉娜拿出珍藏的航海果酒，是从海岛副本换来的，口感醇厚；艾拉给每人倒了一杯加海心草的热麦酒；阿木则给大家分发了新做的布偶——每个布偶都绣着航海船图案，可爱又别致。

王阿福站起身，举起酒杯：“咱们东河港分店开业第一天就净赚七千八百银币，这离不开大家的努力。老李的防水皮甲受欢迎，张婶的航海特供药水卖得好，老渔民的情报帮咱们避开海妖风险，还有阿木的布偶，吸引了不少女航海冒险者和渔民的孩子。以后咱们还要继续深耕航海市场，但扩张的同时，要守住‘实惠、诚信’的本分，让跟着咱们的人都能吃饱饭、赚到钱，让来咱们店里的客户都能放心消费——这才是‘王记’能长久发展的根基。”

众人纷纷举起酒杯，院子里满是欢声笑语。就在这时，老渔民的两个年轻帮手匆匆跑进来，脸色苍白：“老板，老渔民让我们来报信，迷雾航线深处出现大量深渊海妖，还跟着几只‘深海魔’，好像要围攻东河港！”

院子里的笑声瞬间消失，所有人脸色凝重起来。王阿福迅速盘算：若黑暗生物围攻，分店会被砸、物资会被毁，损失至少一万五千银币；但提前准备，组织渔民和冒险者防御，不仅能保住分店，还能靠“防御物资”盈利——防水皮甲可涨到八十银币一件，救生木筏涨到三十银币一只。更重要的是，守住东河港能赢得渔民和冒险者的永久信任，以后分店航海物资供应会更稳定，月盈利能多增三千银币——这是“危机中的机遇”，必须赌一把。

“莉娜，你立刻去码头通知所有航海冒险者，就说黑暗生物要围攻东河港，参与防御的人，咱们‘王记’免费提供防水装备和抗晕船药水，战后还能按贡献分海鲜，”王阿福快速部署，“格雷，你带工匠们把分店物资搬到二楼，加固门窗，准备防御工具；老渔民，麻烦您带渔民收集渔网和石头，在码头搭建防御工事——渔网能缠住海妖爪子，石头能砸退深海魔；张婶和阿木，你们负责熬制更多抗晕船药水和治疗药水，越多越好。咱们一起守住东河港，守住分店，守住大家的航海生计！”

所有人立刻行动，院子里的热闹变成紧张的备战氛围。王阿福看着忙碌的身影，忽然想起穿越那天——他从下水道爬出来，手里攥着半块发霉的面包，还在盘算“怎么蹭一口饭吃”。如今，他己有五家分店、一群靠谱的伙伴，还有了守护航海市场的勇气。这一切，靠的不是“英雄光环”，而是账本上的每一个铜板、对人心的精准洞察，以及在危机面前“算清利弊、果断出手”的市井智慧。

深夜，王阿福坐在分店二楼窗边，翻着那本写满市井智慧的账本，在“东河港分店危机应对”页写下：

-防御投入：防水装备两百件（西千银币）+抗晕船药水三百瓶（三千银币）+救生木筏一百只（一千五百银币）+防御工具（五百银币）=九千银币

-潜在收益：战后渔民长期供货（月增利三千银币）+航海冒险者长期订单（月增利西千银币）+黑暗生物掉落物（预计五千银币）

-风险评估：若防御成功，净赚三千五百银币+长期收益；若失败，损失九千银币+分店资产，但能保住人手，可卷土重来。