秋天小说

别把老板当人（第2页）

无他，只是因为任正非做到了“失之东隅，收之桑榆”，简单地说，就是“堤内损失堤外补”。经过多年的铺垫、渗透，华为在俄罗斯、巴基斯坦、非洲以及南美的巴西、阿根廷等地的海外业务，在近一两年内已蓬勃地发展起来。2003年，其国外市场的销售额已近一百亿人民币。作为当年“学毛选积极分子”的任正非，与平庸的企业家不同的最重要一点是：他不仅懂市场，而且还懂政治——华为海外市场的拓展与中央的外交路线竟然惊人的吻合！

我认识一位超级大老板，他是典型的南方人，其貌不扬、不善言辞，为人极其低调，走在街上，俨然俗人，由此也闹出不少笑话。1999年他在南方房地产正做得风生水起之时，突然一个人只身潜入当时还不被人看好的北京。一次，他去看他的一个在建楼盘。探头探脑之际，被以衣帽取人的保安疑为有觊觎之心的盲流，一顿呵斥，该仁兄也不申辩，亦不现出本相，悻悻然地离去了。北京申奥成功后，他一口气在四环之内圈了5块地，每块地的规模与价值都超过了名扬天下的、潘石屹的“现代城”。与此同时，他还把眼光放到了当时并不被人看好的天津，要打造一个几十平方公里的休闲小镇。

当时，几乎所有的人都对这个老板的排兵布阵深表疑虑——5个大盘齐头并进，现金流如何解决？如此大的体量，如何安排销售？回款如果不能及时到位，届时如何解决下一阶段开发所需的资金？管理团队来自五湖四海，彼此的行为方式、思维模式大相径庭且冲突不断，短期之内又该如何整合？甚至有人认为，这个老板的庞大企业崩溃在即。

我的看法则与众不同——这个老板不但不会崩盘，而且还会迎来一个发展的黄金期。之所以做出这样的判断，是因为我知道这个老板是一个称得上战略家的人。正所谓“杀人一万，自损三千”，他算的是以时间换空间、占据时代制高点这一笔大账，管理学上的其他问题都是成本。

下海十多年，我接触过无数老板，也见证了他们在特殊的国情环境中太多的沉沉浮浮、生生死死。我始终坚信：战略至上，战略为王。只要一个老板的战略定位准确，不犯方向性的错误，其他诸如企业管理、运作、人员配置、内部协调等问题即便很多，至多也是“肘腋之患”，断不会伤筋动骨。

该老板的过人之处就在于，历经多年的沙场拼搏，他已经磨炼出了令人难以置信的商业直觉。他预感到城市化的浪潮正在深刻地改变着泱泱古国的方方面面，而北京、上海，又即将迎来一个投资的**。此外，随着经济的深入发展，一些负面的影响开始显现，届时，中央政府一定会采取措施更加严格地控制土地的转让与开发，央行也会紧缩银根。所以，当北京的经济学家们争论经济是否过热时，当北京的地产“侃爷”们大谈“居住改变中国”等哲学命题时，这个老板却“悄悄地进庄，打枪的不要”。直到2003年北京市颁布了停止经营性划拨土地协议的4号文件以及上海市大力推行土地公开招投标政策时，绝大多数的发展商们才惊讶地发现，身旁已冒出了一个伸只胳膊都比他们的腰还粗的巨无霸。一个时代落幕了。此时，他们才悲哀地意识到捷足先登者已经牢牢地站立在了坚实的土地上，而他们自己，却身处一块逐渐飘离大陆的浮冰之上！当然，这位捷足先登者依旧是那个其貌不扬、从不现形的“俗人”。

老板是什么？他们是饥肠辘辘的恐龙，永远都吃不饱。他们之所以能够屡败屡战，跌倒后又爬起来，是因为他们心中始终燃烧着常人难以理解的对成功的渴望。他们虚与委蛇、忍辱负重、点头哈腰、甘当孙子，是因为他们的目标高远——要么是中国首富，要么是世界500强。他们最大的痛苦不是别人的白眼、社会的压力、经营的艰险，而是自己什么时候才能赶上或超过李嘉诚！

在北京，我认识的一个地产开发商先是通过开餐馆、酒楼，挖到了第一桶金；后来搞装饰、装修工程，又上了一个台阶；再后来他开发了一条商业街，摇身一变，成了当地颇有名气的地产商。但在我眼中，他的实力还处于小儿科的水平。

刚见面时，他就笑嘻嘻地说：“王先生，我看过贵工作室写的书，也看过您写的文章，您怎么对我们老板这么了解呢?”

他们的企业发展战略上赫然写着某年某月要成为世界500强，我问：“能做到吗？任正非曾说，在华为三代之内，不要跟他谈什么世界500强。这里的三代不是指换三个领导人，而是指崛起、垮掉，再崛起、再垮掉这样一个反复的过程。作为一个涉足房地产业不久的企业，你们为什么相信自己能做到?”

“能不能做到无所谓，人总要有点理想。”他如是说。

中国的企业家、老板们，有的公开自己的理想，如海尔称自己为“明天的世界500强”；以前欧亚集团的总裁杨斌先生也曾对媒体放言，“60岁以前进入世界500强”、“不想做世界500强的企业家，不是好企业家”，大有拿破仑大帝的气概。有的则对未来讳莫如深，甚至是否定，如华为，但驱动他们不停奔跑的仍是其称霸天下的野心。

老板是什么？他们是一群最理性、最彻底的现实主义者。像政治家一样，他们的眼中只有永恒的利益，其他的诸如亲情、友情、爱情等都可以是手段。为了实现理想，他们可以像伍子胥那样隐名埋姓、沿街乞讨；为了内心的抱负，他们可以像韩信那样忍受地痞、无赖的**之辱；为了自身的长远利益，他们可以像刘皇叔那样三顾茅庐，求教于一个躬耕于陇亩的书生；为了对付共同的敌人，他们也可以像罗斯福、丘吉尔那样，顷刻间与自己的死敌斯大林结成同盟。

一句话，在老板们的字典中，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。一个企业家，一个老板，如果做不到这点，他就几乎不可能成功！只有非常现实的人、理性得近乎残酷的人，才可能在惨烈的市场竞争中胜出。

十多年前，我刚刚下海时，在一次偶然的机会中，认识了一位老板。他希望我能用生花之笔救活他的超级烂尾楼盘。

事情并不简单，但经过我呕心沥血的总体策划，不但使这个超级烂尾楼最终成为超级名盘，也使这位老板成为了亿万富翁。

在之后长达两年的时间里，这个嗅觉敏锐、行动力以及操作力都超强的农民老板几乎每天晚上都会给我打电话，经常一打就是一个小时，一个星期还至少要与我见一两次面。他就像一个油田的“磕头机”，恨不得汲尽我大脑中所有的智慧资源。每次交谈完毕，他都会说：“王老师，我们要做一辈子的朋友。有你这样学识、见解都非同一般的朋友，真是我上辈子修来的福分。没有你，就没有我的今天。”

我相信当时他所说的这些，绝对是真心话。当然，听到这些话，我心里很是受用，就更加义无反顾。至于我的酬劳，当时没有很正式地谈，自然也没有合同，他只是口头承诺要送我一套别墅，外加我的两个孩子在其贵族学校免费上学（那时的贵族学校进去时要收二三十万的教育储备金，然后才是学杂费）。

结果，我的孩子在那里读书还不到一年，学校的负责人就通知我缴费，不是市场价而是内部价，因为大家很熟，打个折扣。而当初承诺的那套别墅呢？有关部门的负责人说：“现在是市场经济了，所以理应按照公司的规定、按照市场的游戏规则来处理我们双方之间的关系，老板虽然是董事长，但还有其他股东，白送别墅我不好交代，全价又于理不通。王老师，我们打个折扣只收一半的价钱如何？我们毕竟是打工的，希望王老师理解我们这些做下属的苦衷。”

理由如此冠冕堂皇，我又能说些什么呢？而此时早已功成名就的老板日理万机、公务繁忙，打给我的电话渐渐没有了，见面也越来越少了。最后，大家竟然“鸡犬之声相闻”，而“老死不相往来”了。

从热情似火、感恩戴德到淡泊如水、锱铢必较，同是一个人，同是一件事，其态度开始是真的，结尾也是真的。什么都没变，变的仅仅是你在天平上的轻重。这就是老板，可以真正做大的老板。