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成长档案 八论工作室（第1页）

成长档案：八论工作室

2001年春夏之交，轰动业界的华南板块之战彻底打出了工作室的威风，再一次奠定了工作室在地产策划界无可争议的江湖地位，种种质疑和攻击顿时烟消云散。

就在华南板块成功引爆后不久，堪称南中国最具实力的发展商——珠江合生集团向工作室伸出了橄榄枝。为了帮助这家企业在北京打好一场大规模的攻坚战，2001年9月，工作室的一支团队悄悄北上，北京战略策划中心正式成立。北京工作站的成立也标志着工作室的发展进入了一个崭新的阶段。

在北京工作站成立的动员大会上，王志纲鼓励大家：“现在，新的试卷又摆在你们面前了，至于答案如何就等着你们自己去填了。但在答卷之前，我提醒你们一点，那就是请你们一定不要忘记自己属于工作室这个团队，而工作室的座右铭一向都是‘只能成功，不能失败，要做就做最好’！”

2001年12月，广州、深圳，连同刚刚组建的北京工作站全体员工带着前线的烽火齐聚总部。在这次会议上，为了迎接更大的挑战，王志纲全面阐述了工作室成立以来的生存之道，深刻揭示了工作室得以在乱云飞渡的市场竞争中安身立命的辩证法。

大势论

我经常讲一句苏格兰格言：“对于一艘没有航标的船来说，任何方向的风都是逆风。”工作室就是一艘在市场汪洋中航行的帆船，作为船长，我有责任带领大家往前走。近水知鱼性、隔山识鸟音，我这个船长首先要知道潮涨潮落的规律，看清楚坐标经纬，才能让这艘船不触礁、不翻船，而且越走越稳健。在这个纷繁庞杂的时代洪流中，规律无所不在，人生如此，企业如此，社会如此，国家亦如此。人在社会上行走，如果对社会规律和趋势没有一定的把握，总是人云亦云、随波逐流，走到哪儿歇在哪儿，像博彩一样，虽然有可能中一两回，但最后的结局肯定是悲哀的。

在商海里，可以说是“一将功成万骨枯”。在今天浮在水面上的那些所谓成功人士和幸运儿背后，不知有多少无谓的殉葬品，可谓尸骨成堆、血流成河。为什么有那么多的企业会失败呢？根本的原因就是他们常常把偶然当做必然，缺乏对大势的把握，不明了事物发展的规律，所以注定要在偶然中获得成功，却在必然中被无情地消灭。

我们可以通过审视中国房地产的发展历史与工作室8年来走过的道路，体会到把握大势对于人生乃至企业是多么生死攸关的事情。

从中国有了房地产到现在大概10年左右的时间，但真正市场化的房地产只有6年左右的时间，而有规律可循的房地产市场不过仅仅三年左右的时间，这个过程大致经历了以下三个阶段：

第一个阶段，房地产的初始阶段，也就是盖房子阶段。当时，活跃在房地产舞台上的企业，其共同特点一是多为“圈养动物”，基本上是国有企业；二是其背景大多是建筑公司；三是政府给予很大优惠。今天我们回头看时，他们在留下一栋栋、一片片建筑垃圾后已经被市场淘汰了，他们起了个大早，却没有赶上真正的浪潮。导致他们失败的根本原因是缺乏对规律、对大势的把握。

第二阶段，1993-1996年开始了房地产的市场化，加上国家放开了土地政策，降低了进入行业的门槛，几乎谁都可以搞房地产、炒地炒楼，最后留下了一大批烂尾楼盘。这一阶段我们的代表作是碧桂园。由于我们的介入，发展商开始意识到规律的重要性，也就是对大势有清醒的把握，所以获得了巨大的成功，成为南中国房地产界的一个奇迹。而当时更多的房地产企业没有掌握规律，仍在黑暗中挣扎，所以时至今日，仍然有许多烂尾楼盘。

第三个阶段，是房地产有规律可循阶段。在这个阶段中，我们的代表作是华南板块，就是星河湾和南国奥林匹克花园。

作为一家在中国有代表性的策划机构和商业思想库，我们有幸经历了后两个阶段，有幸在每个阶段中都有代表作，有幸在别人不断地倒下时，我们依然站在风口浪尖上，有幸在这些过程中得到了企业更加充分的认可。

工作室的历史已经有7个春秋了，为什么我们能够由一个人发展成为一个团队，并建立了具有相当影响的商业思想库呢？其根本原因就是不管风吹浪打，我们始终能够对大势有清醒的认识和把握，这是我们的看家法宝，也是多年来我们备受企业家认同的根本原因。

阶段论

前几天，西南地区房地产第一品牌龙湖花园的老板来拜访我，跟我谈了很多心里话：“1998年你给我们做咨询时讲的一些东西，现在用得滚瓜烂熟了。”她说：“你讲过任何一个民营企业在发展过程中，必须经过三个阶段。第一阶段叫军政时期，在创业初期，老板要独裁，在决策时要做到：天塌下来由我来顶着，泰山崩于前而不变色。如果不具备这种大气、不具备敢于承担责任的度量，就当不成船长、当不成老板。等到这个企业找到一个平台，基本上站稳脚跟了，就进入下一个时期，叫训政时期……”

现在的工作室正处于这样一个时期，在这个阶段要有民主，但更要有集中。领导人要善于集思广益，调动员工的积极性，不要自己说了算，更不要把下面的人当小媳妇——所有担子自己扛，这样不利于成长。等到这个团队成长得非常好了，强将如林、猛将如虎，对工作室的理念了然于胸，他们出去后不用扬鞭自奋蹄、能够最有效地维护工作室的形象时，就可以进入第三个时期——宪政时期。这是一个民主阶段，现在的工作室局部上已经进入了这个状态：介于第二和第三个阶段之间。比如我们的广州策划中心，当初我只派了两个总监去广州，他们就搭起了一个很好的平台，让所有的同行和企业刮目相看，而我基本上不管。

那么，工作室是用什么力量使一个人带出一个团队、搭起一个平台，具有这么大的战斗力呢？

答案就是：当工作室发展到一定阶段时，工作室的理念、方法和文化在每个人身上得到了充分的认同和沉淀。一个组织的建设和发展是有阶段性的，如果想一蹴而就，虽然方案看上去很美，一旦实施就会变成一盘散沙，这也是中国企业在发展过程中普遍要经历的一条必由之路。

“三窍”论

任何一个来工作室的人要做好思想准备，一定要经过以下三个阶段：

第一个阶段：“出窍”。

来到工作室的人当中，博士、硕士一大帮，层次都很高，没有走投无路的落草者，他们是带着成功来投师学艺的，在学术界、管理界、策划界都身怀绝技、个性突出。但任何一个人，如果来了十天半月之后发现工作室这也有问题，那也不符合管理规范、不符合MBA课堂学来的规范，只用常规的、机械的方法来看工作室的话，这个人肯定要出问题。

走进王志纲工作室，不管你的昨天多么辉煌，不管你来自何方，都应该告别昨天，从零开始。

在王志纲工作室里，“出窍”是每个人首先要熬的苦日子，是一个既新鲜又枯燥的痛苦过程，让人感到置身于迷宫之中，既找不到出口也找不到出路，在漠然和失落中有一种“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望断天涯路”的感受。它有点像学武功的人进了少林寺一样，首先必须把原来的那些拳脚功夫撇在一旁，神游于工作室之间，在“挑水”、“打柴”当中融入工作室；要像一块干海绵一样吸取各种信息和营养，在工作中磨炼意志，学习和领悟工作室的策划思维和方法，从而找到自己的位置。我们称之为“灵魂出窍”。

第二个阶段：“开窍”。