秋天小说

第五章 天城飞进未来的城市（第4页）

为什么要强化大航海时代呢？这对所有中国人来说都是有吸引力的。海盗文化、水上文化、冲浪休闲、腾空跳水等等都可以和荷兰的资本主义、海洋时代完全套在一起。把这个海上大世界做好了，一天12个小时来一个**，荷兰水街就非常有味道了，在空气里面都弥漫着一种欧陆情调。那么里面的楼无论是卖还是租，都是非常容易的事了，这是水到渠成的事。

所以我甚至不赞成你们现在卖楼的问题。在我们营造好了后，楼是作为公寓卖出去还是作为度假酒店卖出去，还是作为一种投资的概念卖出去，这都是一种战略选择的问题。就从这一点来讲，这一个板块如何做到更好，在中国做成了一个非常成功的主题公园，让它人旺地旺，地旺财旺，其实也为它以后的发展埋下了伏笔，甚至打造它的广告词也要有这种前瞻性，比如我就想采用“演绎欧陆风情，展现航海时代”这句。这是我们要细化的一个概念。按照这种思路来经营，我相信会相当成功。

杭州乐园用3个月的时间紧锣密鼓地营造“空气里面都弥漫着欧陆风情的味道”，但同时我们也可以紧锣密鼓地进行氡泉度假村的建设，可以让游客望梅止渴。等到准备成熟后，战略重点一下子转移到推广氡泉度假村——生命加油站，人体大修厂还包括从昨天的透支生命换取金钱，到利用金钱来丰富生命，享受人生等这些理念。倡导对生命价值的重新认识，呵护生命。一开始要秘而不宣，一朝出手，重锤响鼓，争取氡泉度假村正式推出后，一两个月内，迅速锁定目标市场，迅雷不及掩耳，以全新的理念获得全新的市场，请君入瓮，聚而歼之。在消费者发出疑问时：这不是杭州乐园吗？这时我们要告诉他们，什么是天城，它包括杭州乐园又不止是杭州乐园。然后推出景观房产，造成第三个**，引爆中国房地产业的革命，设立一种全新的模式，在中国树立更大的品牌效应。这时候就是我说的“出成果、出机制、出人才、出品牌、出网络”的时候了，这是整个的战略思路。所以，我们的所有平面广告和电视广告，力求要在人们心中留下一个挥之不去的印象。

路虎：我也谈一谈我对天城的理解。“天城”不仅仅是一个用于营销推广的品牌和说法，它更是一个实实在在的产品。

可口可乐刚问世时，它只是一种药，但后来他作为碳酸饮料产品，它也成功了，并且可乐是什么，是由可口可乐公司来界定的。天城是什么？我认为天城是“人类理想的居住空间”。

实际上我们在做天城未来的度假休闲，是把杭州市和华东地区的某一个阶层的消费集中到这里来，并且为他们准备了他们生活中非常需要的各种各样的东西。在这里面，除了工作要走出去，其他的美梦全实现了。也就是在工作之外，给他们一个非常理想的家园，非常理想的生活空间，给他们一个全新的生活方式。

王志纲：还有一个问题，就是水文化——氡泉的做法。

路虎：名称上如果没有“氡”字的话，可以说“天之城”，“地之泉”。

云亮：对，“走进天之城，享受地之泉，回归人之初。”

黄巧灵：这很有意思，还可以提炼。我的看法，月亮门做成月亮状，那个瀑布下来的地方做成美丽之泉，太阳门里面做成养生之泉，中间一股最大的叫做神秘之泉。

一个五星级的大堂，我心里有数了，有引，有合，有开。我头脑里有这么一个构想，在一个空阔的空间，我们看到一个梦中的乐园，潺潺的流水，茂密的丛林在悬崖上忽隐忽现，森林里还有仙女，这个构想再加你的构想，是一个非常美妙的、神仙们洗澡的地方，很自然，有真山、真树、真水。这个浴室叫做主题浴室。抓住这个问题，一切解决。它是自然的，来自于原野、沟壑、丛林；它可能是热带，也可能是亚热带；它是圣洁的。所以我们这个构想可能达不到王老师构想的那种宏大，但是它的意境和功能上可能更加超凡。我们尽可以再思考，再交流，再过滤。

黄巧灵：是封闭的空调的，一部分可以保温，一部分可以开启，不需要空调时可以打开，张开，阳光可以直射到里面。

王志纲：关键有几点，生命之泉、美丽之泉、养生之泉，这种文化的开发，支撑休闲度假：这个酒店，或提升下一个阶段的住宅居家的一个很重要的领域，是有权威性、排他性、惟一性的，把氡泉发挥到极致。第二，当天城向外延伸之后，即使没有温泉，我也完全可以把它做出来，如果当地同样有温泉，就更好了。第三，把神秘感做出来的时候，会有一种蜂拥而至的情形，一种真正天城的价值就出来了。

黄巧灵：我有一个想法，因为我们把杭州乐园和西湖的营销分开来，现在世界上在主题公园的进行当中遇到很多困惑，其中一些也是我们非常关注的问题，如：开办主题公园，是把客人堵在外面，买了票才能进去看呢，还是让出一大块，先给别人看？

所以包括在奥兰多的迪斯尼，在深圳的欢乐谷，全世界13的主题公园，都把一块先亮出来，谁都可以来这块地方，然后以它吸引人们购票去看其他部分。所以我有两个构想，一个是把高尔夫会所那边作为入口区，作为大堂；还有一个是，在我们现在的中心区，围绕着游泳池在上面改建成一个超级豪华的氡泉区，然后在氡泉区的周边就是对外开放区，谁都可以去。

王志纲：那就是说大堂门槛，鸡蛋可以滚进也可以滚出，但是加了人文关怀和震撼力以后，鸡蛋滚了进去就滚不出来了。

……

汪庄会议结束，王志纲一行于次日清晨离杭。

王志纲工作室之所以要将天城从社区开发提高到区域开发这一战略高度，并不是空穴来风和拔苗助长，而是有着深刻的背景和动因。

在市场经济条件下，政府在经济发展中的主导作用正在淡化，那种单靠政府振臂一呼应者云集，大搞开发区建设的模式已经很难推动区域经济的发展了。进入过剩时代以后，仅以所谓的工业化带动区域经济发展也已经越来越难了。随着企业在社会经济体系中的地位的不断提高，企业日益取代政府在经济发展中的主导地位，成为配置社会资源的主体。一些大型企业集团，尤其是那些在主导产业中居龙头地位的大企业集团，正日益成为区域经济发展的中流砥柱。事实上，宋城就是最好的明证。仅在2000年“五一”节7天时间里，到宋城集团在杭州所属的各大主题公园的游客就达42万多人，创2200多万的旅游门票收入，首次超过西湖，占同期杭州市全市旅游门票收入的40%以上，这一数字足以证明这一点。

如果说宋城、美国城是“小社区”型项目，杭州乐园是“大社区”型项目，那么，“天城”则是一种“超级大社区”乃至“区域开发”的概念。通过氡泉休闲养生等引爆点引爆天城项目一期工程（主要是杭州乐园与景观房产），使生地变熟地，熟地变旺地，旺地变宝地，带动周边板块的泛地产开发，层层引爆，从而将有可能带动一个新兴的区域乃至一个新兴的卫星城市的兴起。从这个意义上来说，“天城”不仅是一个超级社区，而且是一个前所未有的新型区域乃至卫星城市。一旦“天城模式”成功，将对中国旅游开发、房地产开发、区域开发与城市开发产生革命性影响和巨大的示范效应。

其实，天城意味着一种人类长期以来苦苦追求的“理想城市模型”，意味着一种“后工业时代”的人类理想生活空间。

千百年来，人类关于理想城市的梦想从来也没有间断过，而且永远也不会间断。不同的社会生产力发展阶段，不同的历史时期，赋予城市以不同的地位、功能、结构、形态和内涵。人类的每一次技术革命与产业革命，最终都集中反映在城市化的加速和城市功能的提高上。

一千多年前的宋代，在文化上是盛唐的延续，在经济上是整个封建社会农耕文明的巅峰，所以，当时的中国是世界上最发达的国家，首都杭州则是世界上最发达的城市之一。同时期的中世纪的欧洲还在黎明前的黑暗之中摸索，所以，马可·波罗从落后的欧洲来到杭州的时候，简直不敢相信自己的眼睛——此城只应天上有，缘何降临在杭州？当时繁华而美丽的杭州正是这位欧洲佬梦寐以求的理想中的城市。

随着物质文明的进步和人类需求层次的提高，人类对城市生活质量的需求也越来越高。然而，在农业文明走向工业文明的历史变迁之中，人们纷纷放弃田园生活，涌进钢筋水泥森林的城市之中。整个城市就像一个大工厂，道路犹如流水作业的传送带，每一幢楼房仿佛就是一个生产车间。在日益细化的社会分工之中，人类生产方式与生活方式被城市支解，每一个人不过是这个庞大的“城市工厂”之中的一个小小的零件，渺小而微不足道。所有的人都为了生存，为了能在城市之中安身立命而奔波忙碌。在物质生活极大丰富的同时，人性却被严重压抑和扭曲了。人们不得不忍受日益严重的“城市病”——拥挤的交通，局促的住房，冷漠的人情，刺耳的噪声，恶臭的空气，污浊的用水……过度工业化和畸形城市化正在无情地吞噬着现代人的生活空间。当人类在追求工业文明与城市生活的种种荣华富贵的同时，可怜的人性却在工业化与城市化的阴影中呻吟。

当信息文明的曙光浮出地平线的时候，人类终于全面觉醒了，人们开始追求一种“后工业时代”的高品质的生活方式和“以人为本”的城市空间。

在人类跨入21世纪门槛，进入一个新的千年的时候，人们对新世纪的新生活、新家园与新城市的梦想将变得空前现实而强烈。

“以史为鉴，可知兴替。”当我们回首上一个千年，不得不佩服历史上伟大的先知们的思想洞察力。

15～16世纪的文艺复兴所倡导的人文主义带来了人类历史上的一次伟大的思想解放运动。当时城市的发展已经开始出现了“以人为本”的精神。意大利威尼斯著名的圣马可广场，就是冲破“神权至上”的传统观念，反映市民生活的要求和人性至上理念的经典之作。

19世纪末，英国人霍华德（EbenezerHoward）吸取了欧文空想社会主义“理想城市”概念中的积极因素，创立了著名的“田园城市”新概念。他第一次打破了城市与农村在空间和形态上截然对立和分隔的旧观念，创造了一种城乡结合的新型城市。这种新型城市，没有重工业的大烟囱和拥挤喧闹的市区，人口规模不大，以低密度、低容积率为特征，使人们更亲近大自然。霍氏的理论对欧美等国20世纪初期的“新城市建设运动”和“郊区化”影响很大。这种观念实质上反映了一种摒弃旧城市、大城市，崇尚自然，追求新的、理想城市的思潮。这种思想与片面追求工业化的城市开发理念显然是背道而驰的。

在20世纪中后期以来，随着工业文明的空前发展和城市化进程的加快，霍氏的“田园城市”似乎早已被人们遗忘了。以工业化为核心的城市化，是以破坏环境和牺牲人类的理想为代价的。

今天，那些有钱、有闲的人们，一到节假日，便逃离钢筋水泥森林的都市，去拥抱大自然，去观光、旅游、休闲、度假。在现代人的心目之中，这是“享清福”，是来之不易、偶尔为之的。其实，这一切本应是生活的常态，生活本来就应该是这个样子！人样似乎只想到去那些理想的地方观光、旅游、休闲、度假，却没有想过自己的家园、自己的日常生活空间其实也应该是这个样子。

那些市场化程度较高的房地产开发商率先嗅到了人们的这种潜在的需求。于是，他们一改传统的宿舍式开发模式，竞争从户型结构等室内空间的比拼打到室外，开始注重小区总体规划的合理性，并竞相营造大门、草坪、绿地、人工湖、泳池、喷泉、游乐设施以及小品等，把“公园”的要素搬进了小区。小区越大，就能“装”越多的要素，功能就越齐全，气势也越大，也越有“规模经济”效应。所以，随着竞争的升级，小区变成了社区，社区变成了大社区、超级大社区。然而，社区规模大到一定程度，就可能出现“规模不经济”。一些大型社区充斥着夸张的大门、奢华的会所、琳琅满目的园艺小品……居住其中的人们的需求是在一定程度上得到了满足，但这些设施的生产成本与维护成本最终只能摊到消费者的头上。在价格竞争比较激烈，消费者对价格比较敏感的前提下，此种意义上的社区的规模是有一定限度的，它所营造的生活方式的内涵也是比较有限的。

正是基于这样的战略思想和趋势分析，王志纲十分珍惜宋城集团难得的现有基础，希望通过王志纲工作室的介入，导入新的战略思想和策划理念，与宋城固有的优秀基因嫁接，使天城项目实现层层引爆，以旅游业为依托，向房地产业、教育产业等相关领域扩张，在天城这“一头牛身上剥下多张皮”，产生多元收益。在这一过程中，宋城集团实现出成果、出人才、出机制、出品牌、出网络的“五出”目标，以无形驾驭有形，实现跨区域的品牌扩张，襟三江而带五湖，最终发展成为巨型的航空母舰，在即将到来的“泛地产时代”的海洋里纵横驰骋。

一个项目成功与否，70%在于企业家，策划人充其量只能起到30%的作用。企业家是场上踢球的运动员，策划人是教练，二者之间能否心心相印、默契配合是至关重要的。天城最终能否成功，取决于方方面面的因素。但作为一个策划人，应该抓住稍纵即逝的机会，只要认准了方向，就要坚定不移地走下去，不管对立者的“啦啦队”怎么叫喊，都要坚持自己的风格和打法，不因夜猫子叫而不敢出门。正是基于这样的眼光和气魄，王志纲与黄巧灵走到了一起，为宋城集团制定了极富挑战性的原创性战略思路。