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第八章 再看宋城（第1页）

第八章再看宋城

一年里宋城突飞猛进，捷报频传：

房产热销，进军丽水，兴办教育，承办峰会，银企合作，……

在2000年一年里，宋城突飞猛进，资产成倍增长，集团资产已超过20亿元人民币。公司发展战略进一步明晰，与此相适应的公司开发项目基本构架完成，产品结构趋于合理。

2000年宋城组织了大规模的项目考察和资源储备工作。在对浙江省内外多处各种类型的旅游资源（包括景点）进行细致调研之后，确定了立足浙江辐射华东的现阶段产品开发序列。先后签订了龙泉山和云和湖度假区开发协议，并在此基础上提出了“浙江高原”的全新概念，对整个丽水地区的旅游资源进行重新整合，整体包装推出。这标志着宋城从以往单纯的个别项目的规划开发，进展到了能够对相对较大地域范围的旅游产品、旅游开发、旅游发展规划和发挥旅游业关联带动作用进行全方位运作的能力。

2000年12月28日，宋城旅游发展股份有限公司正式成立，标志着资本运营取得了阶段性成果，上市准备程序正式启动，待上市成功，宋城在资本运营方面将大显身手。

黄巧灵雄心勃勃地说：“宋城集团在今后一个较长时期的战略构想是：建设以教育业与高科技信息业为先导，以自然资源为主体，以丰厚的历史文化遗产为补充的中国民营旅游业第一品牌。”

2000年“五一”假日黄金周，对当时仅有4周岁的宋城集团来说，是一个具有象征意义的日子。统计资料显示，“五一”期间（7天），宋城集团所属企业接待游客42万人次，门票收入2200多万元，首次超过西湖景区，占杭州市旅游门票总收入的40%，引起行业内外的普遍震动与关注。与传统景区业态相比，位于西湖外围的宋城集团作为民营旅游企业，其良好的经营机制正日益显示出勃勃生机和强大的竞争优势。

请看宋城四面出击，捷报频传：（1）房产热销。思路决定出路，泛地产战略开花结果，数以千计开发商前来学习考察，天城房产已成热门焦点，天城房产二期即将开工。（2）进军丽水。大手笔开发丽水浙江高原——龙泉山，这将是一个全新的休闲度假区。宋城再爆大冷门。（3）兴办教育。进军教育产业，兴办宋城华美学校，筹办旅游学院。（4）承办峰会。“2000年中国旅游与民营企业高峰论坛”标志着宋城作为中国民营旅游企业第一旗舰的江湖地位，也预示着宋城作为中国休闲旅游业巨鳄即将浮出水面。（5）银企合作。中国建设银行贷款4。3亿元倾力相助，创下国内旅游贷款记录。（6）南京旅游新城，中国渔村前期进展顺利……

房产热销

在房产营销上，宋城集团融合了王志纲工作室的“泛地产”战略思想和营销推广建议。在营销理念上，由“杭州乐园景观房产”概念，上升到“天城房产”的更高的品牌高度，主题诉求由“我家住在杭州乐园”上升到“天城——一座飞进未来的城市”；在卖点提炼上，变卖公园里的社区为卖社区里的公园，反弹琵琶，前锋变后卫，杭州乐园的所有环境与设施均成为天城房产超级无敌大配套；在目标市场战略上，由主打杭州市区变为主打杭州外围的浙江省内较富裕的城市，将市场辐射到温州、温岭、义乌等地。

天城房产在温岭首战告捷，推出一个月，即售出100多套。

天城房产旺销，杭州乐园地价也涨了6倍，其基准房价在3500元平方米左右，比周边房产高出将近1倍。

天城房产二期在2001年开工。二期的开发，将弥补上期的不足，在开发理念上将更加有意识地强化“泛地产”经营理念，无论在整体规划上，还是细节处理上，都可望有质的飞跃。

进军丽水

当浙江的民营企业开始大举瓜分杭州旅游市场，纷纷进军热点旅游板块的时候，宋城却出人意料地大手笔开发丽水龙泉山，再爆大冷门。

丽水龙泉山是宋城继杭州旅游板块之后开拓的“第二战场”。宋城进军丽水项目不再是搞一个单一的主题公园，而是区域性的整体开发，把整个丽水地区纳入旅游开发区。

黄巧灵去丽水开发当然有故乡情结，但并不是最主要的因素。黄巧灵认为：第一，因为丽水风光自然，山水很有开发潜力。第二，因为至今为止，丽水几乎没什么人去开发，成了冷门，但如果有谁能打开这扇“冷门”，说不定就有一个阿里巴巴山洞。黄巧灵喜欢走“独木桥”。第三，丽水的旅游好比一张白纸，可以画最新最美的画。第四，宋城在旅游开发和建设方面已经积累了丰富的经验，具备了良好的观念和人才，宋城人相信自己的能力和实力。

黄巧灵已与龙泉市、云和县政府签订了协议，将在龙泉投入3。8亿元开发包括23万亩大山的龙泉山，在云和投入2。5亿元开发拥有35平方公里水面的云和湖。

当初，差不多99%的人都投反对票，认为丽水的旅游投资太早了一点，或者说太冒险了。但黄巧灵认为，也许再过不久，宋城说不定要靠丽水吃饭呢。

黄巧灵的自信是有道理的。他将开发的龙泉山位于龙泉市凤阳山国家级自然保护区内。目前已开发龙泉大峡谷、绝壁奇松、云顶佛光、天根地窟、高原营地、龙泉大佛以及龙泉古镇等八大景区。龙泉山海拔1929米，年平均气温12℃，与云贵高原相似，形成了高原湖泊、高山草甸、云海雾凇等众多高原特有的自然奇观，使龙泉山成为中国南方绝无仅有的既有原始森林，又有高原气候和环境的旅游度假基地。龙泉山上动、植物资源丰富，被誉为“亚热带动植物宝库”。最近划出的华南虎保护区和有关熊、野人的传说，使龙泉山平添了许多神秘的色彩；奇松异石、深渊飞瀑、云顶佛光和上千米高的自然天成的龙泉大佛等无数景观无不给人以震撼；孕育了龙泉山和瓯江源的天根地窟，更让人感受到自然界的诡秘和神奇。再加上远古时代留下的铸剑遗址和大窑孕育了中华民族的瑰宝——龙泉青瓷，从而使世界开始最初了解中国——a。

黄巧灵曾五上龙泉山寻找天根地窟，五次到云和湖探千山万岛。在龙泉山，黄巧灵亲眼目睹并拍下了云顶佛光的壮观美景；在云和湖上更是看到了落地彩虹神奇瑰丽的景致，云和湖35平方公里的水面，湖里千山万岛，一点也不亚于千岛湖的景致。丽水地区还有像仙都石笋、石门飞瀑等许许多多自然景观，鬼斧神工令人叹为观止。在丽水搞旅游，不需要增加多少人文景观建筑，只需依天然造化提炼，沙里淘金，就是一幅浑然天成的风光图。无数次的实地考察之后，在黄巧灵的内心深处涌动着如龙泉山云顶佛光般神奇绚烂的泉流，并深信龙泉山的灵秀与自然造化有朝一日会成为世界文化遗产。

丽水地区（现已撤地设市）的经济地位在浙江全省排行倒数第二，长期以来是靠财政吃饭的贫困山区。可是丽水拥有的自然生态资源却位居浙江全省前茅：丽水是全国四大生态示范区之一，拥有四处国家级和省级风景名胜区，三处国家和省级自然保护区，七处省级森林公园，还有两处国家一级文物保护遗址。其中的凤阳山国家级自然保护区内，就有国家保护的珍稀濒危植物40多种、动物60多种。这样的资源优势却不得不长期待字闺中，缺的就是钱，唯其如此，必须让资源转化为商品。然而随着龙泉山项目的启动，丽水的资源转为产品已不再遥远，丽水旅游终于走上了区域经济的舞台，并将在未来的浙江生态旅游中唱主角。

在短时间内把旅游资源转变为旅游产品，民营企业是主力军。对于具有市场影响力的民营企业集团来说，他们进入旅游业，带来的不仅仅是资金，还有自身的品牌效益。这种无形资产的影响大大提高了被开发地的资源价值和知名度，促进了被开发资源向注意力经济的转化。在宋城集团开发龙泉山之前，当时每年只有8000人游客，宋城集团开发龙泉山的信息一经发布，龙泉山当年的游客量就猛增到8万人。在此之前几乎不为人所知的龙泉山，也随之成了众多媒体、出版单位竞相宣传的对象。

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