秋天小说

第21章（第3页）

苏然倒是不关心这些，现在的她正忙着指导工人们生产。

原本她是不想来的，但是大队长说，这个方子是她提供的，她本人对加工出来的东西最有发言权。

反正就是请她过来尝尝味道，要是味道不对，请她帮忙纠正一下，一天给她八个工分，等到产品的口味稳定下来，她就不需要来了。

听说可以不上手干活，每天都有工分拿，苏然这才同意了。

其实苏然觉得大队长就是太过小心，自己给他们的这几个方子，上面标注的都非常的精确，而且之前也已经和大家伙做过了，几个工人都做得挺好的，难道换了个地方就做不好了？

果然第一批食品做出来以后，无论是从味道还是色泽，都是让人无可挑剔。

而且在苏然的建议下，上手操作的工人们都穿着统一的围裙，戴着口罩，看上去干干净净的。

生产食品的车间也非常的干净，总之，这一个小厂可以说是非常得合格了。

虽然生产出来的产品没有像后世那么华丽的包装，但是大队长也是有本事的，也不知道他从哪里搞来两台机子，一台是塑封机，一台是真空包装机。

这两台机子一看就是二手的，但是完全不影响使用。

在知青们的建议下，还去公社的塑料厂定制了一批印有胜利食品厂的包装袋，把他们生产出来的鱿鱼丝、海苔脆、香酥小黄鱼等食品，用专门的包装袋包装好，看上去就像是大厂子生产出来的。

又去公社的玻璃厂直接订购了一批专门用来灌蚝油的玻璃瓶，贴上胜利食品厂的标签之后，华国第一批蚝油就这样被生产出来了。

第34章销售，断绝关系

产品被生产出来了，但是要该怎么销售出去？这可把大队长他们给难住了。

毕竟他们也不是专业的，让他们管管生产倒是可以，但是销售的事情真的是太为难人了。

大队长马上又想到了苏然这个“智多星”，让人把她找了过来，说是请她帮忙出个主意。

苏然想到自己有冯翠莲这个供销社的“熟人”，不知道能不能把他们食品厂的产品放到供销社进行售卖。

虽然说她没有在食品厂上班，但是当初也是她引导大队长开办食品厂的，而且在建厂的过程中，虽然说自己也没有出过多大的力，但是也是看着食品厂一步一步成立的的，现在食品厂的产品生产出来了，要是砸在手里，她也不忍心。

于是主动开口说道：“大队长，我这倒是有一个办法。”

大队长正愁眉不展，听苏然这么说，立马惊喜地问：“什么办法？苏知青，你快说说。”

“大队长，那我就说啦，其实这是我个人的想法，要是有什么不对的，你就直说。你看咱们村里，其实有不少的年轻人，脑子都很活络的，包括很多知青，都非常的有文化，虽然说下地干活不太在行，但是我觉得如果让他们出去跑销售，应该不会有太大的问题。

咱们的产品味道好，而且也是在市面上没有见过的，要是让这些年轻人，能够把咱们的产品推销到供销社、百货商场这些地方，肯定非常的受欢迎。”

大队长听苏然这么说，顿时茅塞顿开。

“对呀，我怎么没有想到？还是你们年轻人脑子活呀。”

“大队长，其实不光是我们公社的供销社，有能力的还可以往边上的城镇跑一跑，不光如此，你看我们还有很多之前都是从各个城市来的，他们那些地方的人有可能这一辈子都没有吃过海鲜，主要的原因是因为那边没有海，而且海鲜运输起来也不方便，但是现在不一样了，我们把这些海鲜做成了这种容易储存的食品，那么就有机会让他们尝到海鲜的味道。”

“你的意思是说？”

“就是让这些知青们写信或者打电话回家，可以借他们的亲戚，朋友帮忙推销我们的产品，当然我们也不是让他们白干活的，咱们可以给他们适当的提成。”

“提成？”

“对，就是卖出多少货，就给予相应的现金奖励，比如说卖出100块钱的货，咱们可以从100块钱的利润里面给他们百分之一，卖得越多，提成越高，我相信他们应该是非常愿意的，而且包括那些把咱们的货推销到周边城镇的人也可以，这些人咱们可以统称为推销员，也算是我们食品厂的编外人员了，平时的时候他们没有工资，但是一旦把我们的产品推销出去了，咱们就给他们提成。”

“哈哈哈哈……苏知青，你这个主意真的是太棒了，这个脑瓜子也不知道是怎么想的？我觉得，老头子这个厂长应该由你来当！”

“不不不，千万别，大队长，我就是脑子比较聪明，干活真的是不行，平时出出主意还是可以的，咱们食品厂这么大一个摊子，我可没有这个能力接下来。”