中国市场跟美国市场最不一样的地方就在于,美国的市场是几十上百年一点一点地打开了,它的潜力都已经在这么长的时间里,被测算得很清楚了。但是,中国市场是一座潜藏的冰山,你以为你看到了一座冰山,觉得它已经很大,是行业天花板,实际上,只要你真的能够拉动这个市场,你会现冰山真的只是一角。
《哪吒2》一骑绝尘地把天花板从第一高楼的楼顶直接捅到平流层,就证明了这一点。一部怎么看都不卖座的《何以为家》,能在中国卖出几个亿,也说明了这一点。
美国有很大一批观众,是有固定观影习惯的,所以,很多片子,可以根据市场规律去推测票房模型。但在中国,抱歉,不是听到有某个片子很好看,没有那么多观众会定期走进电影院去找电影看。
电视剧现在也是一样。
你要吸引大量的人来看电视剧,你就得跟当初的《我的前半生》和《狂飙》一样,让普通人之间都在讨论这部剧,在地铁上,很多人的手机屏幕上都是这部剧。这需要一个庞大的观众基数——
而这恰恰需要时间的酵。
中国人群太多了,网络信息量太大了,突围需要时间。
《狂飙》也不是播出第二天就火成那个样子。
很快,“跳起来”旗下的一家自媒体“遗迹故事”宣布,将联合《仙剑奇侠传》剧组一起,去讲述《仙剑》取景地的“遗迹故事”。
“遗迹故事”这个自媒体的粉丝有三百多万。
这样的宣传模式,却并不需要片方支付宣传费。
灵河的影视剧,很多的宣传资源都是通过资源置换换取的,节省成本也能达到目的。
这也是因为《仙剑》自带流量,带上它,“遗迹故事”的相关内容,一样会吸引很多的新粉丝。
这当然只是一个开端。
不久之后,《仙剑奇侠传》的取景地之一江芝就布了一则文旅宣传视频。
视频之中,国际著名地理摄影师杰奥·海因斯为《仙剑》的取景地之一浩澜江拍摄了一条视频。
视频一共3分钟。
晨起烟波浩渺,午后光斑嶙峋,日暮渔舟唱晚。夜深人静,晚风拂面,一舟一翁,提灯夜钓。
这则视频既是江芝的文旅宣传,也是《仙剑奇侠传》的宣传。
因为在这则视频的最后,视频画面渐染成水墨,随后,《仙剑》中的几个人物出现在水墨画中,再渐渐渲染成一个真实的画面。
一条船,李治百等人或坐或站,意气风。
那是《仙剑奇侠传》里的一个片段。
这则视频被全网推送。
于官方而言,这是一则地方文旅宣传视频,但它邀请到了国际著名地理摄影师来掌镜拍摄,这就有了国际传播价值,所以,大大小小的官方媒体号,都在转点赞。
于大众而言,这个视频确实拍得太美了。
这个策划是陆严河提出来的——
他想到这个,是因为想到了自己之前看过一个非常火的地方文旅推广视频,湖南郴州的东江湖,当时有一个动图,在全网火爆——晨曦起时,水烟与朝晖交融,渔夫抬臂一挥,一张网就在金色阳光的照耀下,如裙摆一样撒开。
而江芝现在作为一座旅游城市,在文旅方面本身就投入很大。
《武林外传》《情书》和《仙剑奇侠传》先后在这里取景,让它声名鹊起。
陆严河提出的宣传思路,江芝自然非常重视。
于是,陆严河牵线请人来拍摄,江芝买单,最后视频上线,全网推广。
又是一个搭便车式的宣传方式。
江芝文旅也紧跟着打了一条广告:在江芝,感受中国古典仙侠意蕴。
好的宣传方式,一定是互利共赢的。
找到共同点,互相合作。
整个三月,《仙剑奇侠传》从主题、取景等多个技术层面做了一大波宣传,却不提故事和人物设定。
这是循序渐进。
要是一口气就把东西全部抛出来,后面宣传什么?