秋天小说

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春枝笑着点头，“这倒也是。”

有几个不长眼的会在人家高高兴兴穿新衣服时冲上去，说诸如“哎这衣裳你穿了难看，快别穿了”之类的混账话呃？

她突然兴奋起来，“这是咱们自家才有的，一定好卖，不，不光是好卖，单固县太委屈它了，咱们大可以卖到州城去！啊，或许也可以往府城……只是又要从头再来，需得找个靠得住的人手，李掌柜那边未必行呢。”

春枝看看这个，再看看那个，只觉得哪样都好，滔滔不绝说了半日才发现，明月一直没做声。

“东家？”春枝住了话头，忐忑道，“我说得不对么？”

明月笑笑，“你说得对，却不全对。”

院中满是木架，她的目光穿透支架，越过飞扬的布海，似乎看到极远极远的天边去，声音都显得飘渺起来，“我要去京城。”

轻飘飘的五个字，春枝一时没反应过来，东家刚才说什么？

去哪儿？

明月知道她听清了，只是一时转不过弯来，便自顾自说道：“原本我也想，大可以借机卖到州县去，可总觉得缺了点儿什么。前几日我一直在城里转悠，挨家布庄转悠，转来转去，突然就明白了，那么多京城来的布贩都来此地进货，而我的新货并不比市面上的差，为甚么一定要循序渐进？为什么我不可以直接跳过？”

春枝终于彻底理解了明月的意思，一时口干舌燥，素来能言善辩地她憋了半日，竟只憋出几个字来，“可是，可是人生地不熟……”

那可是京城啊，她想都不敢想的！

明月反问：“当初我去固县，不同样是人生地不熟么？”

春枝又说：“可小小固县尚有胡掌柜父子那样的地头蛇，京城乃天子脚下……”

“最初我也是这样想的。”一卷卷伸开的布匹宛如阳光下的船帆，通往不知名的远方，下方遮蔽出大片荫凉，明月索性席地而坐，“可我借机同几个京城来的客商、去过京城的船夫聊过之后，却不这样想了。”

“天子脚下”固然令普通人敬畏，可别忘了还有句话，叫“天高皇帝远”，越是远离朝堂的偏远小地方，其实反而越容易一手遮天。

反倒是“天子脚下”，多皇亲国戚，多达官显贵，相互制衡，彼此制约，谁也不能一家独大，哪个也不敢轻举妄动。

春枝脑海中立刻浮现出一句话：庙小妖风大，池浅王八多。

不得不说，老话还是有一定道理的。

春枝想了一回，谨慎道：“我常听人说，京城立脚艰难，既然杭州也有哪里来的商人，不如先叫他们带几匹回去试试水？若好了，咱们再去，也可少些风险。”

并非她一定要泼自己东家的冷水，可去京城……那可是京城啊，在普通人看来，这一步跨得未免太大了些。

万一出点什么事……

“我何尝没想过？”明月叹了口气，“可现在咱们对外名声不显，便是个无名之卒，冷不丁上门，人家未必接纳。即便接了，若他们觉得这布不好，不是自己的东西不上心，自然卖不出价，说不得便要糟践了；若他们觉得这布好，能赚大钱，你觉得他们会老老实实给咱们报高价？”

她前前后后投入那么多心血，可不是为了让外头的人十两、二十两一匹买走的！

山高皇帝远，倘或这几款新料真的在京城闯出名堂，她们远在杭州，便如聋子瞎子，什么都不知道。

待到那时，可是真真儿的替他人做嫁衣裳！

富贵险中求，哪儿有坐在家中等天上掉银子的道理？

见春枝若有所思，明月继续道：“况且此番北上又与之前咱们在固县不同，京城多豪商、多巨贾，莫说我这样的小鱼小虾，就是一年赚十万两、几十万两的也多如过江之鲫，排不上号！我卖完了就跑，又不死赖着，谁还同我计较不成？”

与胡记的冲突全因她想在固县扎根，如此一来，势必挤压得胡记没有立足之处；可这次她只做一锤子买卖，莫说头茬只有几十匹，就是再多十倍，几百匹，扔到京城那条大河里都未必能激起一个水花，够干什么的！

如今满打满算，她一年所赚也不过一二千两，多大的脸呐，还幻想京城豪商与她为敌不成？

明月这样一说，春枝也慢慢缓过来，渐渐觉得可行。

绝大多数人都对京t城有最本能的敬畏，不敢踏足，可转念一想，当初在小小县城望杭州，在寻常人看来不也是望而生畏、高不可攀的吗？

“我还有个想头。”明月戳戳春枝的胳膊，笑容中有几分促狭，“若依旧先从固县，或某地州城开始，与之前又有何不同呢？保不齐再遇到胡记那样的地头蛇，且未必会有上回的好运气……即便一切顺利，纵然货再好，州府狭小，偏居一隅，扩散终究有限。

这几款料子本钱太高，我寄予厚望，如今又多养了几个人，绝不能低价出售。可贵价之物历来只有由上往下的，岂有从下往上之理？纵然来日买卖做大传到京城，或许就有贵客嫌弃是下头寻常百姓穿过的、过气了，反而不买。

世人多慕强、好富，在普通人眼中，京城人便是人上人！只要在那里卖过，下头自会风靡，追逐效仿。届时不必你我四处兜售，说不得就有人主动上门求购，什么固县，什么州城、府城，大门终将为我敞开！”

说到最后，明月仰面向后躺在地上，双臂向两侧张开，望着上方遮天蔽日的绚烂湖丝缎子，恍若拥抱了磅礴的未来。

春枝学着她的样子躺下，顿觉天旋地转，视野都不同了。

又听一旁的明月道：“不过这些目前都只是我的想法，也未必行得通，可行不行的，总得去一趟才死心。”

她没有冲昏头，也不奢望一趟就能在京城站稳脚跟，说白了，这趟就是打着“捞一笔狠的”“镀金”去的。