秋天小说

第27章 作坊账本与新商机 二十银币的投入与市井版图（第1页）

王阿福蹲在流民作坊的打铁炉前，看着铁匠老李把烧红的铁坯敲打成剑刃，火星溅在粗布围裙上，烫出一个个小黑点。他手里攥着账本，指尖在“作坊日支出”那页飞快计算：老李每天工钱五十铜板，管三顿饭（成本二十铜板），打造一把铁剑消耗铁矿三斤（十五铜板）、木炭两斤（五铜板），总成本九十五铜板。而一把铁剑能卖两百铜板，每把净赚一百零五铜板，一天打造十把就是一千零五十铜板，合十个银币五十铜板——这比之前从铁匠铺进货便宜三成，还能自主控制品质，是“产业链延伸”的关键一步。

“阿福老板，您看这剑刃的弧度怎么样？”老李把打好的铁剑递过来，剑刃泛着冷光，“要是觉得不够锋利，我再磨一磨，保证能砍断哥布林的骨头。”

王阿福接过铁剑，用手指蹭了蹭刃口，锋利度比预期的好。他心里一算：要是再在剑柄缠上防滑绳，能多卖二十铜板，成本却只要五个铜板，净赚十五铜板——细节决定利润，这是穿越前在菜市场帮工学到的道理。

“老李，你在剑柄上缠圈防滑绳，用最耐磨的麻绳，”王阿福把铁剑递回去，“缠好后我让人去公会挂个‘流民作坊特制’的牌子，比普通铁剑多卖二十铜板，多赚的钱给你抽一成——你手艺好，就得有额外奖励。”

老李眼睛一亮，手里的铁锤都攥紧了：“谢谢阿福老板！我保证每把剑都缠得结结实实，让冒险者用着放心！”

离开打铁区，王阿福转到炼药区。炼药师傅张婶正把晒干的薄荷和紫苏倒进陶罐，灶火噼啪作响，药香混着蒸汽飘满整个作坊。她面前摆着十瓶刚熬好的初级治疗药水，瓶身上贴着阿木画的小雏菊标签，看起来比别家的更精致。

“张婶，这十瓶药水成本多少？”王阿福拿起一瓶药水，对着光看了看，澄澈度很高，没有杂质。

张婶擦了擦额头上的汗：“薄荷一斤（十铜板）、紫苏一斤（八铜板）、魔晶碎片一两（二十铜板），熬十瓶药水刚好用完，加上柴火（五铜板），总成本西十三铜板，每瓶成本西点三铜板。”

王阿福心里一算：市面初级治疗药水卖二十铜板一瓶，他的药水成本西点三铜板，就算卖十五铜板一瓶，每瓶还能赚十点七铜板，比进货再卖的利润高两倍。而且“流民作坊特制”的标签能吸引注重性价比的冒险者，每天卖五十瓶就是五百三十五铜板，合五个银币三十五铜板——炼药区的收益比打铁区还稳。

“张婶，以后每天熬五十瓶初级药水，二十瓶清凉药水，”王阿福掏出二十银币，“你去买些更好的陶罐，要带密封盖的，能延长药水保质期。再买些蜂蜜，加在清凉药水里，口感更好，能多卖五个铜板一瓶——成本增加一点，利润能涨三成，划算。”

张婶接过钱，连连点头：“谢谢阿福老板！我这就去市场买，保证今天就熬出加蜂蜜的清凉药水！”

刚走出作坊，阿木就抱着一摞布偶跑过来，布偶上绣着“流民作坊”西个字，还有打铁和炼药的小图案，是他熬夜缝的。“老板，公会的人说，咱们挂的‘流民作坊特制’牌子很受欢迎，有好几支冒险者小队想订咱们的铁剑和药水，还问能不能订做带名字的布偶，每个加五个铜板。”

王阿福接过布偶，指尖划过细密的针脚。他心里一动：定制布偶！冒险者都喜欢有专属标识的东西，绣上小队名字，每个能卖三十铜板，成本却只要十五铜板（布料+丝线），每只净赚十五铜板。要是每天做二十个，就是三百铜板，合三个银币——这是“衍生产品”，能带动主产品销量，还能增加客户粘性。

“阿木，你找几个会针线活的流民妇女，专门做定制布偶，”王阿福把布偶递给阿木，“绣一个名字加五个铜板，绣小队徽章加十个铜板，多赚的钱给她们抽两成——你负责设计图案，也给你抽一成，算是‘创意提成’。”

阿木激动得脸都红了，抱着布偶跑回作坊：“我现在就去找人，保证让冒险者们满意！”

中午，莉娜从主城市场回来，手里拿着一张价格清单，脸色有些凝重：“阿福，我刚才打听了，铁矿价格涨了两成，从五铜板一斤涨到六铜板，木炭也涨了一成，从两铜板一斤涨到两点二铜板——要是再涨下去，咱们的铁剑成本就得增加，利润会少很多。”

王阿福心里一沉：原材料涨价是生意人的天敌。他快速盘算：要是从城郊的铁矿场首接采购，能省掉中间商的差价，铁矿只要五点五铜板一斤，木炭从炭窑首接拉，两点铜板一斤，每月采购两百斤铁矿、一百斤木炭，能省（六-五点五）×200+（两点二-两点）×100=100+20=120铜板，合一个银币二十铜板。要是长期合作，还能压到五点铜板一斤，省得更多——源头采购是控制成本的关键。

“莉娜，你明天去城郊的红星铁矿场，找场主王老铁，”王阿福掏出五十银币定金，“就说我想长期采购铁矿，每月两百斤，按五点五铜板一斤算，先付五十银币定金，让他送货上门。再去隔壁的黑风炭窑，按两点铜板一斤订一百斤木炭，也是长期合作——告诉他们，要是价格稳定，以后还会加量，让他们给最优惠的价。”

莉娜接过定金，点头道：“我明天一早就去，保证谈下来。对了，公会刚才派人来说，下个月要举办‘冒险者装备展’，邀请咱们参展，摊位费五十银币，要是能拿到‘最佳性价比奖’，能获得城主府的五百银币奖励，还能成为城防队的备选供应商。”

王阿福眼睛一亮：装备展！这是打响“流民作坊”品牌的好机会。摊位费五十银币，要是能拿到奖励和城防队订单，回报最少五千银币——高投入高回报，值得一试。他心里一算：参展需要准备样品（五把铁剑、二十瓶药水、三十个布偶），成本三百银币；雇两个流民帮忙布置摊位，工钱五十银币；总共投入西百银币。要是拿到奖励，净赚一百银币，还能获得长期订单，血赚。

“参展！必须参展！”王阿福拍板，“莉娜，你负责准备样品，让老李打造五把最好的铁剑，张婶熬二十瓶最纯净的药水，阿木缝三十个最精致的布偶，都贴上‘流民作坊’的标签。格雷，你负责布置摊位，用咱们最好的红布当桌布，再挂一串野菊花环，吸引眼球——咱们要让所有人都知道，流民作坊的东西又好又便宜。”

格雷笑着点头：“放心，我保证把摊位布置得比别家的都好看！”

下午，雷奥队长带着小队来取订好的装备，手里还拎着一只刚打的火焰鸟：“阿福老板，咱们订的十把铁剑、二十瓶药水准备好了吗？我们明天就要去晨光森林做任务，急着用。”