秋天小说

第28章 装备展账本与市井博弈 五十银币的投入与品牌崛起（第1页）

王阿福把流民作坊赶制的五把铁剑并排摆在铺子里，剑尖朝上，阳光透过窗户洒在剑刃上，泛着冷冽的光。他指尖划过剑柄上的防滑绳——每圈绳子都缠得均匀紧实，是老李熬了三个通宵的成果。心里飞快盘算：装备展摊位费五十银币，样品成本三百银币，雇人布置摊位五十银币，总投入西百银币。要是能拿到“最佳性价比奖”，不仅能赚回五百银币奖励，还能成为城防队备选供应商，每月最少多赚两千银币——这是“品牌跃迁”的关键一步，比单纯卖货划算十倍。

“老板，阿木把参展的布偶做好了，每个都绣了‘流民作坊’的小标志，还加了冒险者喜欢的火焰兔图案。”艾拉抱着一摞布偶走进来，布偶眼睛用黑玛瑙碎片点缀，在灯光下亮晶晶的，“他还说，要是有人订做带魔晶碎片的布偶，每个能多卖十个铜板，成本只加三个铜板。”

王阿福拿起一个布偶，手感柔软，针脚细密。他心里一算：带魔晶碎片的布偶，成本十八铜板，卖三十五铜板，每只净赚十七铜板，比普通布偶多赚两铜板。要是装备展上能卖出去五十个，就是八百五十铜板，合八个银币五十铜板——细节里的利润，才是市井生意的精髓。

“让阿木再做二十个带魔晶碎片的布偶，”王阿福把布偶放回箱子，“都放在摊位最显眼的地方，当作‘特色展品’。告诉阿木，展会结束后，多赚的钱给他抽两成，算是‘创意奖金’——咱们作坊能发展，靠的就是大家的巧心思。”

莉娜从外面回来，手里拿着一张城防队的装备清单，脸色有些凝重：“阿福，城防队现在用的铁剑都是从黑石商会残余势力手里采购的，虽然便宜，但质量差，上个月有三个卫兵的剑在巡逻时断了，差点被哥布林伤到。城主想换供应商，但又怕新供应商价格太高，一首在犹豫。”

王阿福心里一动：黑石商会残余势力？这是抢占城防队订单的好机会！他快速盘算：城防队每月需要两百把铁剑，黑石商会卖三十银币一把，质量还差。流民作坊做的铁剑，成本十五银币，卖二十五银币，比黑石商会便宜五银币，质量还好——每把净赚十银币，每月就是两千银币。要是能拿下这个订单，流民作坊就能彻底站稳脚跟，再也不用怕原材料涨价的风险。

“莉娜，你把咱们最好的两把铁剑送到城主府，”王阿福掏出二十银币，“就说这是流民作坊的‘试用品’，让卫兵们试用一周。再跟城主说，要是城防队从咱们这儿采购，不仅价格比黑石商会低五银币，每把剑还送一个定制布偶，布偶里缝一小块防御魔晶碎片，能防低级魔兽的攻击——这叫‘附加价值’，比单纯降价更能打动城主。”

莉娜接过铁剑和银币，点头道：“我现在就去！之前城主说过，只要能找到性价比高的供应商，就优先考虑咱们，这次肯定能成！”

下午，雷奥队长带着小队来送装备展的邀请函，手里还拎着一块冰魄草干货：“阿福老板，咱们小队明天也去装备展，要是有人敢在展会上找你们麻烦，我帮你们摆平！这冰魄草是我从晨光森林采的，能熬制高级抗寒药水，送给你当参展礼物。”

王阿福接过冰魄草，凑近闻了闻，带着淡淡的清凉味。他心里一算：一块冰魄草能熬五瓶高级抗寒药水，每瓶卖五十银币，成本二十银币，净赚三十银币。要是装备展上能展示出来，既能证明作坊的炼药实力，又能吸引高端客户——雷奥的这份人情，比五十银币还珍贵。

“雷奥队长，太谢谢你了！”王阿福让老陈烤了两串火焰鸟肉，递给雷奥，“这是刚烤好的，你带着路上吃。装备展那天，要是你们小队能在咱们摊位旁边守着，我给你们算‘安保费’，每天十个银币——咱们互相帮忙，一起赚钱。”

雷奥哈哈大笑，接过烤肉：“阿福老板还是这么会算账！安保费就不用了，咱们是朋友，帮你守摊位是应该的。不过要是展会上有人买你的装备，我帮你推销，你得给我抽点提成，怎么样？”

“没问题！”王阿福爽快答应，“你推销出去的装备，给你抽一成提成，卖得越多，赚得越多——咱们是合作共赢，不是吗？”

第二天一早，王阿福带着格雷、艾拉、阿木和两个流民工匠，推着装满展品的车子去了装备展。展会设在主城广场，到处都是搭好的摊位，挂着五颜六色的招牌，有卖魔法卷轴的，有卖稀有矿石的，还有卖魔兽皮毛的，热闹得像穿越前的菜市场。

他们的摊位在广场角落，位置不算好，但王阿福早有准备——让格雷把带来的红布铺在桌子上，再挂上一串野菊花环，还在摊位前摆了个小炉子，老陈特意熬的薄荷茶在炉上冒着热气，香味飘得很远，吸引了不少人驻足。

“大家快来看啊！流民作坊的铁剑，能砍断哥布林的骨头，还比别家便宜五个银币！”艾拉拿着一把铁剑，大声吆喝着，声音清亮，很快就围过来一群冒险者。

一个穿皮甲的冒险者拿起铁剑，挥了挥，惊讶地说：“这剑手感不错，比我现在用的剑轻，还更锋利。多少钱一把？要是好用，我给我们小队订十把。”

“二十五银币一把，订十把给你算二十西银币一把，再送你两个定制布偶，”王阿福笑着递过一杯薄荷茶，“咱们作坊的剑，都是流民师傅手工打造的，质量有保证。要是用着不满意，三天内可以退换，来回运费我们包——咱们做的是长久生意，不是一锤子买卖。”

冒险者爽快地付了定金，还留下了小队名字，说一周后来取剑。不到一个小时，就有五支小队订了铁剑，卖出去三十个布偶，赚了两百银币——己经收回了一半的展会投入。

中午，城主带着城防队队长来到摊位前，手里拿着之前送的试用品铁剑：“阿福老板，这剑我们卫兵试用了三天，都说比之前的剑好用，还轻便。城防队每月需要两百把铁剑，你能不能按二十五银币一把的价格供应？要是能，咱们现在就签合同。”

王阿福心里乐开了花，表面却故作镇定：“城主放心，我们肯定能按时供应，而且每把剑都保证质量，要是出现质量问题，我十倍赔偿。另外，我还想给城防队的兄弟们加个福利——每把剑送一个缝有防御魔晶碎片的布偶，能防低级魔兽攻击，成本我来承担，就当是咱们合作的‘见面礼’。”

城主笑着点头：“阿福老板果然会做生意！既懂性价比，又懂人情世故。合同我让秘书拟好，明天你去城主府签——以后城防队的铁剑，就全交给你们流民作坊了！”