秋天小说

第29章 分店账本与人心博弈 两百银币的投入与市井版图扩张（第1页）

王阿福把主城到西河镇的地图铺在杂货铺柜台上，指尖划过标注的“商道”——这条路上有三波哥布林巡逻，两波火焰兔栖息地，按流民张大叔的说法，雇两个退伍卫兵护送，每天只需五银币，比绕路节省三天路程，还能少花二十银币的草药损耗。心里飞快盘算：西河镇分店租金每月八十银币，装修两百银币，首批物资五百银币，总投入七百八十银币。西河镇是冒险者前往黑风岭副本的必经之路，每月最少能多赚三千银币，不出三个月就能回本——这是“市井版图扩张”的关键一步，比守着主城单店划算五倍。

“老板，老李把分店要用的铁剑都打好了，每把都做了防锈处理，还在剑柄刻了‘王记’的小标志，”艾拉抱着账本走进来，账本上记着密密麻麻的物资清单，“他还说，要是西河镇的冒险者喜欢重剑，咱们可以随时调整，成本只加五个铜板，售价能多卖十个铜板。”

王阿福拿起一把铁剑，掂量着重量——比主城卖的轻半两，更适合长途冒险携带。他心里一算：调整剑的重量，每把净赚多五铜板，每月卖两百把就是一千铜板，合十个银币。细节里的利润，才是市井生意的精髓，就像穿越前在菜市场卖菜，把烂叶择干净，就能多卖两毛钱一斤。

“让老李再打五十把重剑，”王阿福把铁剑放回箱子，“都放在分店最显眼的地方，当作‘特色款’。告诉老李，分店盈利后，给他涨一成工钱，算是‘扩张贡献奖’——咱们作坊能发展，靠的就是大家的手艺。”

莉娜从外面回来，手里拿着西河镇镇长的书信，脸色有些凝重：“阿福，西河镇现在被一个叫‘赵老三’的地头蛇把持着，所有外来商贩都要交‘保护费’，每月五十银币，不然就会被故意找茬，之前有个卖草药的商贩，因为没交保护费，草药全被赵老三的人给烧了。”

王阿福心里一沉：地头蛇？这是扩张路上的拦路虎，但也是拉拢人心的机会。他快速盘算：交保护费每月五十银币，一年就是六百银币，不如花两百银币请西河镇的退伍老兵组建“护店队”，既不用交保护费，还能给流民提供就业，每月只需一百银币，比交保护费省西十银币，还能赢得镇民好感——这是“以力破局”，比妥协划算。

“莉娜，你去联系西河镇的退伍老兵，就说咱们分店雇人护店，每月五十银币，管三餐，还提供免费的铁剑保养，”王阿福掏出两百银币定金，“再跟镇长说，咱们分店开业后，会给西河镇的孤儿每月送二十斤粮食，算是‘公益投入’——镇长想发展镇里的生意，肯定会支持咱们，到时候赵老三就算想找茬，也得掂量掂量。”

莉娜接过银币，点头道：“我现在就去！之前西河镇的老兵跟我说，他们早就看赵老三不顺眼了，只是没机会反抗，咱们给他们机会，他们肯定愿意干！”

下午，雷奥队长带着小队来送西河镇的“冒险路线图”，手里还拎着一块黑风岭副本的“魔晶矿石”：“阿福老板，这矿石能提炼出初级魔晶，西河镇的冒险者都需要，你们分店可以顺便收，一斤二十铜板，卖给主城的炼金师能卖三十铜板，每斤净赚十个铜板，每月收两百斤就是两千铜板，合二十银币。”

王阿福接过矿石，在手里着——表面泛着淡淡的蓝光，是正品魔晶矿石。他心里一算：收矿石的利润虽然不高，但能吸引冒险者来店里消费，带动铁剑和药水的销量，这是“引流生意”，比单纯卖货划算。就像穿越前开小卖部，免费代收快递，就能多赚不少零食钱。

“雷奥队长，太谢谢你了！”王阿福让老陈烤了两串火焰鸟肉，递给雷奥，“这是刚烤好的，你带着路上吃。要是西河镇的冒险者问起副本攻略，你就说咱们店里有‘独家路线图’，买装备满一百银币就送，肯定能吸引更多人来买东西。”

雷奥哈哈大笑，接过烤肉：“阿福老板还是这么会算账！没问题，我肯定帮你宣传，不过要是我带小队去西河镇副本，你们分店得给我算八折，怎么样？”

“没问题！”王阿福爽快答应，“不仅给你八折，还管你们小队的饭，保证让你们吃得饱饱的去冒险——咱们是合作共赢，不是吗？”

一周后，王阿福带着格雷、艾拉和五个流民工匠，推着装满物资的车子前往西河镇。刚到镇口，就看到两个穿着粗布衣服的老兵在等着，一个叫李虎，一个叫王勇，都是西河镇本地人，手里拿着磨得发亮的铁剑。

“阿福老板，您可来了！”李虎迎上来，声音洪亮，“赵老三的人昨天还在镇口转悠，问有没有外来商贩，咱们己经跟镇上的几个老兵打好招呼了，要是他们敢来闹事，咱们就跟他们拼了！”

王阿福拍了拍李虎的肩膀：“辛苦你们了！咱们先去分店收拾，开业后，每个月给你们的护店队加十银币的‘风险补贴’，要是真遇到事，受伤了，咱们店里的药水免费给你们用——咱们是一家人，就得互相照应。”

分店选在西河镇最热闹的街口，之前是个倒闭的铁匠铺，门口有个宽敞的院子，正好用来堆放物资。流民工匠们立刻忙活起来，刷墙的刷墙，摆货架的摆货架，艾拉则在门口贴了张“开业优惠”的告示：“开业前三天，铁剑八折，药水买三送一，收魔晶矿石一斤二十五个铜板，比别家高五个铜板！”

告示刚贴出去，就有个穿皮甲的冒险者凑过来：“老板，你们这儿真收矿石一斤二十五铜板？我这有十斤，能现在就卖吗？”

王阿福笑着点头：“当然能！你把矿石给我，我现在就给你钱，要是以后你有朋友卖矿石，都可以介绍来，每介绍一个，给你五个铜板的‘介绍费’。”

冒险者爽快地掏出矿石，王阿福称重后，给了他两百五十铜板。冒险者拿着钱，高兴地说：“你们这儿不仅价格高，还爽快，以后我买装备就来你这儿！”

不到一个小时，就有十几个冒险者来卖矿石，还买了不少药水和工具，赚了三百银币——己经收回了分店一天的租金。

傍晚的时候，赵老三带着五个打手来了，个个凶神恶煞，手里拿着铁棍。赵老三眯着眼睛，打量着分店：“听说来了个外来的商贩，胆子不小啊，敢不交保护费就开店？”

王阿福心里不慌，表面却笑着递过一杯麦酒：“赵大哥，我是主城‘王记杂货铺’的，来西河镇开分店，是想给镇里的冒险者提供方便，也给镇里带来点生意。你看，我店里雇的都是西河镇的老兵，卖的东西也比别家便宜，要是咱们能合作，以后我给你抽一成利润，比收保护费赚得多，还不用得罪人，怎么样？”

赵老三愣了一下，显然没料到王阿福会这么说。他心里盘算着：收保护费每月五十银币，合作抽成每月最少能有三百银币，确实更划算。而且王阿福雇了老兵，真打起来，自己也讨不到好。

“行！就按你说的办！”赵老三接过麦酒，喝了一口，“以后西河镇要是有人敢找你麻烦，报我的名字，保证没人敢动你一根手指头！”