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引子 一个不明飞行物的差异化生存（第1页）

引子一个不明飞行物的差异化生存

“我们不是乙方，是丙方。”在奉客户为衣食父母的顾问咨询行业，敢说这话的恐怕除了王志纲找不到第二个人。

很多人知道王志纲，是从1996年的那本风靡一时的《谋事在人》开始的，正是这本不过几百页的书让“策划”这两个神奇的字眼不胫而走，点燃了无数知识青年的创业**，也让国人意识到了头脑产业和智慧的巨大价值。书中的主人公王志纲因此一夜之间成了中国策划业的代表性人物，但随之而来的策划业的大起大落，亦使“王志纲”这三个字不断地被人们附着上各种含义：有奉之为大师者，也有质疑和批判者，有不置可否者，自然也不乏暗枪和冷箭。

那么，在一段曾经风云的岁月过后，10年后的今天，我们又该用怎样的笔墨来讲述王志纲和他的团队呢？也许一切主观上的评价都为时过早，在这个充满喧嚣和浮躁的年代里，我们常常会看到这样一幅热闹的景象：有人一不小心奇迹般地崛起，又转瞬间泡沫般地消失；有人昨天还是媒体大肆追捧的精英和偶像，转眼又作为时代的悲剧性人物成为大众指责和奚落的对象；有人在偶然中成功，却又在必然中归于沉寂……这样的故事几乎每天都在我们的身边上演，而王志纲和他的团队却似乎是一个例外。

十年来，王志纲和他的团队就像汪洋里的一条船，当很多人以为王志纲的精彩已经成为过去，却又在不经意间发现这条船又一次浮出水面；当曾经的江湖盛传“王志纲已经销声匿迹”的时候，人们却又在风暴眼背后再一次看到他们的身影，一次次地探底，一次次地冲上峰顶。也许更值得人们思索的是，为什么王志纲和他的团队的每一次冲浪，都拥有了一个更高层次的舞台？

王志纲早在下海之初就曾说过，我的生存压力并不大，金钱只是顺带的结果。究竟是什么力量赋予了这个人和他的团队与众不同的生存能力？是因为幸运女神的一次次垂青才造就了所谓的王志纲现象，抑或是像某些人所说的那样，王志纲既善于策划别人，同时也善于策划自己？

或许有人更想知道，在民营企业的平均寿命不过两到三年的中国，为什么一个既没有任何官方背景，也没有任何特殊资源，甚至可以说是赤手空拳的知识分子和他的团队能够走到今天？

他们凭什么能够十年如一日地保持着卖方市场的江湖地位，乃至于总是处于相对无竞争对手的状态？

这个人和他的团队到底是怎样的“丙方”呢？

|激流后的拐弯|

在一个人的一生中，真正决定其命运的不过是为数不多的几个瞬间而已，但真正能抓住这个瞬间的只有极少数人。企业的发展也是如此，当战略转折点来临时，只有少数先知先觉者能成为赢家。

2001年，王志纲工作室完成了惊险的一跳。此前，在大多数人的记忆中，王志纲工作室还是一家以地产策划见长的机构。

这年春天，一场轰动全国地产界的大盘之战在广州番禺的华南板块率先打响，在一块不过两万多亩的土地上，聚集了南中国最有实力的八大发展商，其竞争之激烈、竞争规模之大、竞争水平之高至今无出其右者。在各路地产豪杰中，王志纲工作室竟然同时担当两家发展商的总策划，当时的情况是，几乎所有的地产行家和专业人士都对华南板块的前景表示悲观和怀疑，更有人断言：“华南板块将是王志纲的滑铁卢！”

然而，事实却证明了王志纲的预言，这场从某种意义上决定了工作室发展命运的商战过后，王志纲和他的团队再一次成为了引领中国地产发展潮流的风云机构。但正是在工作室发展形势一片大好的情景下，王志纲却做出了一个在很多人看来似乎是不可思议的选择，开始从传统的地产策划领域淡出了。

一系列前所未有的课题蓦然摆在王志纲工作室的面前。作为一个团队的领头人，王志纲几乎在第一时间感到了一个新时代的到来。在工作室的一次内部会议上，王志纲决定抓大放小，他充满豪情地说道：“战略时代终于到来了，我们为这一天已经整整等了10年。我们用了10年的时间告诉国人，规划之前是策划；我们还要用10年的时间告诉国人，做任何事情都需要战略。”

正当工作室准备在大盘时代的战场上乘胜追击、扩大战果之时，王志纲悄悄派自己的一支队伍进军北京，工作室的业务领域开始迅速向城市经营转移。在接下来的一两年里，从大北京到大上海，从华东到西南，随着此起彼伏的城市化浪潮，越来越多的地方政府开始找到这家来自于市场的地产策划机构。直到2003年夏天，时任成都市市长的李春城在与王志纲初次见面、沟通之后，立即决定委托工作室为大成都未来5年的发展提供战略咨询，此举也标志着工作室作为一个战略咨询机构终于浮出水面。此时，距王志纲当年告别新华社下海已整整过去了10个年头。

近两年来，王志纲工作室几乎每天都会遇到各种极具挑战性的课题。让我们来看一组镜头：

——国内第一条城际地铁（广州至佛山线）告急。这项工程的实施不仅直接关系到广佛一体化的进程，也牵动着广东省委实施“泛珠三角”战略的实质性推进。但是，由于巨大的投资和错综复杂的地方利益关系，该项目进展举步维艰、几成僵局。值此关键之机，广佛地铁集团终于想到了一个此前与地铁行业毫不相干的机构——王志纲工作室，有意思的是，当这家长期征战于中国市场经济第一线的策划机构进场时，在中国的另一个热点区域，久负盛名的麦肯锡也在紧锣密鼓地为上海地铁出谋划策；

——作为中国的文化大省，陕西一直以来都在酝酿重新打造位于宝鸡市的宗教圣地——法门寺风景区，希望以此超级引擎带动陕西省旅游业的快速发展。而当台湾的一家著名设计机构拿出规划方案后，当地政府却感到规划虽好但无法运作，一位省级领导情急之中决定在规划之前请王志纲工作室好好策划。为此，工作室的一支队伍穿梭于名山大川，遍访国内高僧大德，破解着一个令一般机构更感到匪夷所思、无从下手的课题——宗教如何旅游？

——在大上海，一向习惯于聘请国外知名咨询机构的当地政府把目光投向了这家来自于本土的策划机构。面对上海市中心城区最后一块大宗处女地，尽管有关方面此前已经找到数家国际大牌机构担纲规划设计，但由于缺乏统领全局的理念和定位，开发方总觉得少了点什么，一位当地领导在与工作室签约时发出了这样的感慨：“这是我们上海今年的001号工程，以前的政策研究室是迎合我，学院派是论证我，洋顾问是不懂我，找来找去还是要找你们，只有你们懂我。”

——哈尔滨如何借助振兴东北的东风再振雄风，后来居上？以往，工作室的业务一般集中在“长三角”、“珠三角”以及西部经济比较活跃的城市和地区，但自中央明确提出“振兴东北”的战略以来，虽有天时却不占地利、人和的哈尔滨为了打一场翻身仗，提出要举全省之力跨过松花江发展新城，倾力打造面积达三百多平方公里的松北新区。但是，究竟如何才能抓住机遇，开发好一个面积与百年哈尔滨相当的新区事关重大，于是哈尔滨市政府也想到了王志纲工作室；

——中部崛起下的南昌城市化建设遇到了尴尬的难题，同样是跨江发展打造的南昌的新CBD，但令政府始料未及的是，新CBD成了一座卧城，除了房地产项目外没有任何带动新城发展的产业导入，于是抢救CBD的课题又辗转摆到了工作室的案头；另一方面，在中部崛起的大势下，南昌政府决定大张旗鼓地营销城市，但到底如何营销城市亟待破题，南昌市政府领导环顾全中国，似乎没有第二个机构可以担当此任；

——继2003年成都市政府委托工作室在30天内拿出城市发展战略，并将工作室的策划成果写入未来5年政府工作报告之后，周边的几个县、区几乎在同一时间找到了工作室，从老工业区的转型到探索县域经济城乡一体化的新课题无所不有。2005年春，成都市政府再一次委托工作室进行文化产业发展战略的研究与策划，一场西部文化产业的大戏即将拉开序幕；

——2005年春天，工作室历史上策划面积最大的区域——幅员25万平方公里的呼伦贝尔市找上门来，这里不仅有举世罕见的大草原，有多民族的文化和风情，也有举世瞩目的能源储备，更与俄罗斯资源最富庶的西伯利亚地区有长达一千五百多公里的边境线。新任市长在第一时间就想到了王志纲和他的团队，于是，一个志在担当北疆开放龙头、打造和谐社会典范的战略构想很快浮出水面，随着中俄关系黄金期的到来，工作室正在全力以“中、俄、蒙高层论坛”为杠杆，向世人一举揭开呼伦贝尔的面纱……

除了应接不暇的区域和城市发展战略，各种新兴行业和产业的升级换代也成了工作室战略策划的天地。

有一个共同点是，无论针对的是数千亩的地产大盘还是数十平方公里的一个片区，是一座城市还是一个面积几十平方公里的区域，是企业还是产业，当求助方找到王志纲工作室的时候，竟无一例外地都是来寻找战略、寻找提纲挈领的解决之道，用王志纲的话讲，他们都是来找“魂”的。

为什么一家土生土长的市场策划机构会受到政府和企业的青睐呢？记得几年前在北京的一次演讲中，有人曾问了王志纲这样一个问题：“北京历来是盛产战略家的地方，请问你们与北京的战略家们有什么不同呢？”王志纲幽默地打了这样一个比方：“北京的战略家们是从天上掉下来的，而我们的战略是先从天上掉下来，然后再从地里长出来的。”

|在质疑中高歌猛进|