秋天小说

引子 一个不明飞行物的差异化生存（第2页）

“十年辛苦不寻常，笑问天下英雄，策划神乎，鬼乎；一片江山收眼底，试看王门弟子，道行通否，专否？”这副对联是王志纲工作室一次内部年会上的开场白。同样，工作室的风雨10年，也是中国社会经济发生天翻地覆变化的10年，是中国的市场经济从浅海走向深海的10年，是中国本土的顾问咨询业从无到有，从幼稚、草莽逐渐走向规范和成熟的10年。

也许，我们应该把王志纲工作室的十年发展史看做是一部极具中国特色的战略成长史。实际上，“战略”一词虽早已有之，但真正热起来还是在上个世纪90年代后期。那时的人们开始如饥似渴地在充斥于图书市场的西方管理典籍中找寻战略的真谛，大洋彼岸的战略大师也纷至沓来，他们的理论和观点乃至于各种模型都成了众人争相追捧的圭臬。而此时的王志纲工作室还沉浸在地产策划的探索中，打造中国特色的商业思想库还只是这家机构的一个梦想。

2001年春节，一年一度的达沃斯峰会在瑞士召开。出席会议之余，王志纲悄悄来到了著名的洛桑国际管理学院，这家规模不大的机构在历年的世界商学院排名中都名列前茅，并以每年定期发布《国家竞争力报告》而广为人知。一位笑容可掬的教授出于礼貌接待了这位来自于东方的陌生客人，但是，当王志纲介绍了工作室习以为常的方法论的时候，这位教授竟感觉如遇知音。

有什么样的需求就会有什么样的咨询业。改革开放二十多年来，人们对于智力行业的认识也经历了一次次洗礼。

20世纪80年代末、90年代初，当市场经济的闸门刚刚打开的时候，一个点子、一个创意就能产生一时的轰动，一个点子卖40万的故事在神州大地上一遍遍地传唱。

这个时候的王志纲还是一名有着“李普曼”梦的新华社记者。10年的记者生涯使他以捕捉大题材见长，他的一篇篇纵论时势风云的新闻报道每一抛出，都在当时的中国尤其是在“珠三角”产生一阵旋风，以至于一位新闻大腕后来评价说：如果有人要写一部中国八九十年代的新闻史的话，王志纲是一个不能忽略的名字。在王志纲早期的新闻作品中，随处可以看到对时势的分析，也可以看到对地域文化、风土人情的生动描述，更能感受到一个知识分子对市场经济的鼓与呼。

早在新华社时，王志纲就经常客串“珠三角”企业的商战策划，那些企业家们发现，他们除了需要王志纲的大手笔之外，似乎更需要他发现问题、分析问题乃至表述问题、归纳问题的独到能力。后来，王志纲为自己所常常扮演的这种角色找到了一个自认为最贴切的概念：策划。

但与20世纪90年代中期那些突然走红的大多数策划人不同的是，王志纲的策划历来以“大”见长，所谓“大”，不仅是因为其所策划的项目对当地经济发展的影响之大，也因为其整合政治、经济、企业乃至社会、文化资源的范围之广，已远非一招一式的策划所能满足，也不是某个专业所能驾驭的，同时更因为其策划视野之广阔、气势之宏伟、思路之系统和爆发力之强所至。

在工作室早期的策划案例中就不难发现，无论是业内皆知的碧桂园策划还是’99昆明世博会，无论是奥林匹克花园的横空出世还是后来华南板块引领地产大盘时代，可以说工作室的策划从一开始就是一个环环相扣的系统工程，从大势把握到理念创新，从策略设计到要素整合，甚至到操作监理，工作室很快地建立起了自己所独有的一套方法论和项目运作模式。而其中尤其令人难忘的，莫过于工作室一次次对趋势和潮流的把握。

但与此同时，工作室并没有忽略市场实战的历练。在10年的市场洗礼中，王志纲一次次对他的员工们说：“我们今天拼刺刀，是为了明天不拼刺刀，为了导弹上刺刀。但是要让市场认同我们，我们必须学会拼刺刀，而且比别人拼得要好。”

就在王志纲和他的团队在策划这个极具中国特色的新兴行业上急行军的时候，1998年却有人开始预言策划大师的终结。

有人曾在一篇文章中这样写道：“王志纲给房地产带来什么？短短一两年前还令人耳目一新的‘房地产策划理论’这么快就被行业内人士否定，这是善于预测的王志纲未曾料到的，尽管他对策划这门理论科学的前途曾经充满信心。事实上，王老师又何曾有错呢？生活方式、文化板块、理念虽然不是原创概念，但毕竟是王老师用生动、形象的方法教会大家的，学生们为什么不领情呢？

“再有效的感冒药也不能拿去治心脏病，把脉高手拿起手术刀也许会出人命。从国外情况看，根本就没有王志纲这一类的‘策划人’与‘策划业’，有的只是专业性非常强的咨询顾问公司，他们的工作建立在大量的市场调查与数据分析上面，强调的是定量分析而不是定性分析。王志纲之类的策划人之所以在中国能有市场，主要是由于我们的管理者目前缺乏不断更新知识的能力。从这个层面说，策划业只是过渡阶段的产物。

“那么，房地产策划究竟应走向何方呢？如果将何阳视为点子派，王力为公关派，王志纲为战略、方法论派，我们认为新一代的主流将是中国房地产最前沿的实战家，他们既经历过战火的洗礼，又以务实的精神对中国房地产进行了理性而系统的钻研，并逐步走上专业化道路。”

在这篇文章的最后，作者发出了这样的吼声：“老师下课吧！”

在一段时间里，随着曾经名噪一时的策划人或者锒铛入狱、或者销声匿迹、或者改弦易辙，舆论仿佛跟王志纲开了个玩笑。对于标志着策划界硕果仅存的“江湖大佬”，个性鲜明、一向独来独往的王志纲转眼间成了一些人不遗余力攻击的对象：有说工作室只会玩虚的；有说王志纲时代已经一去不复返了；更有人拿国际知名的洋咨询与不知从何而来的土策划相比，预言王志纲的终结。甚至连工作室内部也时常产生“红旗还能打多久”的疑问。

“一个人只要自己不打倒自己，谁也别想打倒你！”面对策划界的风云突变，王志纲如是说。

在此非常之机，如果一个人和他的团队继续高举策划的大旗决然前行，与其说是需要过人的智慧，更毋宁说是需要坚定的自信和勇气。在1999年的一次知识经济大会上，面对社会各界对策划业的疑问和批判，王志纲提出了财智时代的观点，在谈到让人既爱又恨的策划时，他借用了马克思的一段话表明自己的心志：“当昨天的黑格尔被人们捧上神坛的时候，我是坚定的批判者；而当今天的黑格尔被人们当做落水狗痛打的时候，我却要说，我是黑格尔的学生！”

事实上，工作室的业务丝毫没有受到当时策划界大气候的影响，反而以其特立独行的风格赢得了企业家们的极大尊重。

在广东民营企业家商会的一次年会上，一位地产大鳄向作为商会首席顾问的王志纲敬酒说：“我们的项目都是王志纲工作室做的。”王志纲听了后马上纠正道：“你们的项目都是你们自己做的，项目是鸡蛋，企业是鸡，鸡蛋都是你们孵化的，跟我无关。”于是有企业家疑惑地问：“那你们的产品是什么呢？”王志纲笑着回答：“我们的产品就是老板的脑袋，我们是给老板换芯片的，当一个老板跟我们合作之后，他的脑袋就从386变成了486，变成了奔腾。”

对于工作室的价值和作用，王志纲曾有过这样一番形象的比喻：我们是不明飞行物，打常规的战争用不着我们，但如果要打现代化的立体战争，我们就能派上用场；我们是预警飞机，我们不能直接杀伤敌人，甚至还需要飞机和大炮来保护，但我们可以告诉你们敌人从哪里来、到哪里去；我们是变压器，我们可以把不同电流的电压变成同一个电压。很多人说我们不专业，但如果一定要说专业的话，我们是横向专业化：专业公司好比桌子腿，工作室就是搭建桌面的，没有桌面，再好的厨师也摆不成宴席。

十年来，作为王志纲工作室的船长，无论外界形势如何，王志纲从来都没有动摇过对未来的憧憬和信心。他常常说：“市场经济就像一把筛子，米往哪里走，糠往哪里走，最终都会各归其位。”

就是这样一个不明飞行物，一不小心用十年的时间趟出了一条与众不同、也绝难复制的成长之路。

|东方特色的战略之道|

什么是战略？哈佛商学院终身教授、世界顶尖的战略管理大师迈克尔?波特说，战略就是创造一种独特、有利的定位，可以涉及各种运营活动；被称为“大师中的大师”的彼得?德鲁克则将战略称之为“有目的的行动”；王志纲在自己多年的策划实践中，常常用“我是谁，我从哪里来，现在在哪里，明天到哪里去”来形容他眼中的战略，而对于一个城市和区域的发展战略而言，他的表述则更带有东方色彩——战略就是“找魂”。

与一般意义上的管理咨询有所不同的是，王志纲工作室的策划方法在外人看来颇有点“乱拳打死老师傅”的味道，但在“迷踪拳”的背后，不难发现工作室所遵循的战略策划有这样一些特点：

其一，崇尚对国情、地情、政情乃至人情的深刻把握，并以此为基础来进行大手笔的策划。

十年来，王志纲工作室的策划实践几乎包括了从地产项目到片区开发，从城市运营到区域策划，从企业发展战略、市场营销到整合传播，从产品到企业、再到产业等多方面、多领域的内容，足迹遍及中国每一个经济活跃的地区。值得注意的是，在每一次接受市场委托时，王志纲都有意识地选择对当地经济发展有重大意义或对行业发展有标杆意义的项目和企业，而越是大的项目越依赖于对项目之外的宏观环境、经济走势、地域文化乃至风土人情的全方位把握，这也是王志纲所一再强调的“功夫在诗外”。也正是因为这种对国情、地情的深切体悟，使得王志纲的策划常常能在一瞬间直达问题的核心，几乎不需要任何逻辑的推演和阐述，顷刻之间就能化繁为简，甚至只用一句话就能提炼出最根本的战略思路。

其二，坚持自己的方法论。