秋天小说

第一篇 再战岭南（第4页）

“白领阶层”和“工薪族”买别墅，归根到底有两大难点：一是积蓄不多，承受不了别墅的高价位，二是疑虑太多，担心别人怀疑财产来源不明。

王志纲认为：如果能把洋房和别墅的价格定在一个较低的仅相当于市区普通商品房价格的水平上，以几乎相当于成本的低价位让利开发，那么，这件市场就是你的了。

价平，还得“物靓”，“金业别墅花园”翻就翻在“概念开发”上。

中国，特别是珠江三角洲，房地产市场在“概念化”、“个性化”的基础上，已经发展到攀比自然环境、攀比人文环境、攀比文化氛围的阶段。

现代的人们，特别是富裕了的人们，逃避城市的喧嚣污染，追求绿色的田园风光，而又要求享受现代的物质文明，远离原始的茹毛饮血。在众多的发展商中，谁先看到了这种新的消费观念和社会需求，并且迎合了它，谁就可以占领这片市场。

根据这个理念，“金业别墅花园”一开始就非常注意营造天然和谐的自然环境和温馨高雅的社区环境。

自然环境，真正做到了“都市里的乡村，乡村里的都市”这样的境地。整个别墅区，在别墅楼尚未建成之前，绿化已经率先实现。花园广场中间的几棵参天的大王椰树，最高者达13。8米，是金业集团不惜巨资购来的；文化氛围，在业主尚未入住、社区还未完全形成之前，“金业集团”就利用一切机会，营造社区的高品位：邀请“番禺画院”落户“金业”会所，恭请中国美术大师关山月亲笔题写院名，辟出场地陈列番禺市、广东省和国内著名书画家的作品，组织“业主与小太阳齐齐欢乐庆‘六一'活动”，接待香港回归后的第一次国际象棋赛，等等。

珠江水暖客先知，未成曲调已传情。优美的自然环境，独特的社区概念，浓郁的文化氛围，使“金业集团“的地盘如同红杏枝头春意闹，一经成型，在珠江三角洲众多别墅群中，就呈现出了它别具一格、引人入胜的神韵。

四曰“度身定造法”。

价平，物翻，只满足了“共性”，但怎样满足业主的“个性化”的需求呢?

“金业集团”找到了一种有效的方式：“度身定造”和“先装修，后建房”的自建别墅方式，即客户根据发展商设计好的样板房和其他效果图，选定效果和款式，然后请发展商帮助盖房。用这一方式启动，做到了两全其美。一方面，利润让给客户，实现了真正的“度身定造“，为客户节约二次装修的额外支出；另一方面，客户要先交钱买地，资金回笼快，发展商能够形成良性循环，客户由于达到了“专款专用”，又大大增进了对发展商的信任。

果然，预计的效果完全实现。

据统计，1996年全国空置的新建住宅面积达到6000万平方米，而“金业别墅花园”却掀起了“购房热”，接二连三地推出楼盘，并被全部认购，在短短一年之内，售出别墅603套，公寓273套，总销售额达3。5亿元，当地传媒称为“不可思议的奇迹”和“耐人寻味的‘金业现象’”。

更重要、更宝贵的是，“金业”品牌树立起来了。品牌是无形资产，看不见（请不要与商标混为一谈）。摸不着。它是消费者的对商品的感受和评判，是商品的信誉和气质。著名的品牌，是商品在消费者心中树起的丰碑。

是否可以说“金业”品牌正在成为消费者心中的丰碑，读者们可以从下面的事例中去判断：

——岭南人常说，瘦田无人耕，耕开有人争，自从“金业别墅花园”叫响以后，从前不愿贷款给梅山建设综合开发公司（郭梓文的承包对象）、避之唯恐不及的银行家们，此时主动造访金业集团，请客吃饭，联络感情，送货上门；

——新闻媒介经常发表图文，以自豪的心态报导和推介“金业别墅花园”，以推崇的文笔讨论“金业现象”；

——作为过渡的“购地自建”方式大受欢迎，改变后的售“楼花”方式也极为畅销；

——香港有意在番禺置业的人士特意组织了有180多人参加的“睇楼团”，专程到“金业别墅花园”参观，不少“团员”当场订购别墅；

——“金业花园别墅”几乎成了珠江三角洲的一道风景线，广东省和番禺市党政部门的客人，常被引来参观，国家建设部的两位副部长参观后大为赞赏，题词勉励；

——远远近近的企业家们，包括一些明星企业的老总们，风尘仆仆地跑来金业集团“取经”、“踩盘”（房地产术语，到竞争对手的楼盘去收集情报），一时间，真有“山**上，应接不暇”的味道；

——鉴于金业集团的实力和信誉，香港大新银行对购买“金业别墅花园”的业主提供优惠“按揭”；

——王志纲估计“金业”品牌目前的无形资产少说也值1亿元；

……

如今，“金业人”成了“创造奇迹的成功者”的代名词，不少献宝者找上门来。他们多是一年前还看不起郭梓文这一伙“门外汉”的“门内汉”，多是当地和周边的大地产开发商。今天找上门来，屈尊降贵，是想请“金业人”去合作的。合作条件嘛，比当初他们承包“梅山建设”要优惠多了。

至此，郭梓文充分尝到了名牌的甜头，终于品出了“金业”事业启动前王志纲给他面授机宜时讲的那番话的全部涵义：“做市场经济，有两种选择。一种是做“车厢”，指望挂在别人的火车头上，另一种是做车头，成为引导市场的力量。孰优孰劣，孰是孰非，由你定夺。悟性甚高的郭梓文选择了挑战性极强的做火车头这条路，历尽艰辛，今天终于尝到?“火车头”的甜头了。

“金业”，已经成了一块金字招牌！

“金业号”火车头终于启动了。市场接受了“金业”品牌，并赋予它以极大的含金量和爆发力；金业集团运作一年，献出成果、出品牌、出机制、出人才，走完了一些企业也许一辈子也走不完的路程。至此，“辽沈战役”圆满结束，但“金业集团”的故事才刚开始，**还在后面。

收购“国企”，意味深长

“金业集团”红红火火，众望所归。这回是父母官司找上门来了。番禺市党政领导三番五次找郭梓文谈话，希望他出面来收购一些濒临破产的国有企业。市委书记用心良苦，希望借“金业”这个马力甚大的火车头看能否把“国企”这个车厢带动起来，在经济结构大变动时期，给她多注入一些“金业”的活力，使之焕发青春。

与此同时，番禺市一些国营大集团企业也纷纷找上门来，希望能“得到”金业集团的兼并，以重振生机。

“金业”成了金字招牌，“金业”成了市场公认的“超级火车头”，从“借船出海”到“扬帆出海”，意味着郭承包终于实现了自我超越，走到了自闯江湖的转折点上，意味着一个新时代的开始，意味着“金业人”终于踏上了改革的节奏，同“十五大”确立的产权改革、资产运营同频合拍了。

“十五大”是民营企业发展的分水岭。民营企业，从十一届三中全会以来的社会主义市场经济的“补充”地位，上升、扶正为现在的社会主义市场经济的“重要组成部分”地位。这一变化，给民营企业家带来了壮大自己的历史机遇。

江泽民总书记在“十五大”上指出：“非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分。”此话一出，驱散了罩在民营企业家头上的迷雾。这对于民营企业来说，无异一种机遇，一种挑战，一种幸运，更是一种奋发，一种开拓，一种展望！

但是，机遇常常只是给那些有准备的人。郭梓文抓到了机遇，智珠在握的郭承包抓到了一个划时代的机遇。这个智珠就是策划。靠王志纲超绝的策划科学，昨天的郭梓文走出了一条超常发展的成功之路；展望明天，你能怀疑这个民营企业家的前程吗?