秋天小说

第二章 统一超级符号 看见蓝条纹就是立高人（第2页）

我们通过占领蓝条纹，占领烘焙行业的文化原力，让蓝条纹成为比标志更重要的识别符号，成为立高的品牌资产储蓄罐。

有了蓝条纹，三家公司就可以共用一个符号：各个分公司使用一个蓝条纹，品牌形象使用一个蓝条纹，产品包装使用一个蓝条纹。既能够提高立高品牌的露出效果，还能够持续投资，使之成为立高的品牌资产储蓄罐。

接下来，通过对蓝条纹的压倒性投入，创造蓝条纹的最大重复，提高蓝条纹在终端的露出频次，从而引起客户对立高的强烈注意。

3。统一VI，战略统一的起手式

将蓝条纹融入奥昆、美煌（昊道）VI，投资一个蓝条纹，形成合力。

▲　三家公司包装同用一个蓝条纹（部分产品）

▲　统一前，风格各异，没有统一的品牌识别

▲　蓝条纹外包装箱，占满仓库

4。统一包装，占领经销商仓库

这是一个被很多B2B企业忽略的品牌阵地。

华与华认为，仓库也是货架，仓库也是品牌阵地。

在终端，经常有这样的场景：经销商的仓库里，也许有一半以上的产品来自立高，但经销商并不知道这是同一家公司的产品。

有了蓝条纹以后，三家公司，20多个品牌，上百个产品，全部铺上蓝条纹，一眼望去，整个仓库都是立高的产品。

对此，立高公司总裁彭裕辉先生这样评价：“有了蓝条纹，我们的客户（经销商和烘焙店）会真正感受到原来这是非常厉害的一家公司，到处是它的人，到处是它的货，我的生意如果没有了这家蓝条纹的公司，连库房里都是空的。客户不需要统计每年跟立高做了多少生意，他只需要直观地感受到，蓝条纹的货没了，我的仓库都空掉了。这就是蓝条纹符号带给我们的联合力量。”

5。重塑企业文化，建立品牌信仰

2018年7月，立高食品股份有限公司新VI系统正式发布，会上彭总讲道：“集团统一VI，是一个仪式，我们从此打破部门墙，打破不同分支机构的壁垒，成为一体。”

新VI发布以前，烘焙店中，也许同一天的不同时段会有三名业务员拜访（立高、奥昆、美煌），但烘焙店老板并不知道他们来自同一家公司。

而从此以后，无论是集团年会、员工生日会、团队拓展等企业内部活动，还是在数十场经销商大会、国外考察学习、全国校园招聘活动中，所有的传播画面都是一个蓝条纹，所有人记忆的都是一个蓝条纹，他们有一个共同的称呼：蓝条纹家的。

在一次年中会上，一位业务员跑来和我们说：“以前我们（和奥昆业务员）碰到了，也不敢认，现在好了，只要看到穿着蓝条纹的人，就知道都是立高人……”

接下来我们要把品牌传播的效率最大化。在B2B企业里面做生意要做品牌，要高频次露出，怎么露出呢？就是靠行业展会，但是一到行业展会，很多老板就会打鼓，就怕用钱打水漂。

▲　立高食品股份有限公司总裁彭裕辉先生在公司年中会上讲话

▲　穿上蓝条纹，就是立高人

▲　对外营销活动——百家讲坛活动

6。行业展会：B2B品牌营销主战场

行业展会，不只是一次普通的品牌亮相，而是B2B企业传播推广的首选平台；不只是业务交流的平台，更是展示企业综合实力的最佳契机。

克劳塞维茨在《战争论》中提到，所有的会战都是为了最后的决战。若米尼《战争艺术概论》强调为了打败敌人，必须坚决把主力投入决胜点上。决胜点就是我们实现战略目标的关键动作。

那么，行业展会就是为立高实现战略统一的关键动作，建立强势品牌的决胜点。不仅是展位形象的设计，而是解决营销传播的战略性设计。

上海国际烘焙展，是立高股份统一VI后的首次亮相，是展示集团综合实力的最佳契机。为此，我们想要通过这次展会设计，向行业传达三大信息：

第一，让行业知道立高、美煌、奥昆同属一个公司，展示立高的综合实力，提升品牌的行业位势；

第二，提高品牌的露出效果和传播效率，让参观者一眼就能识别；

第三，建立蓝条纹品牌资产储蓄罐，使之成为立高新增品牌资产。

7。用超级花边引爆行业展会，建立压倒性的品牌优势

往年，三家公司分别以各自为主体独立参展，各自有品牌视觉识别，且位置分散，一眼望去无法直接看出三家公司之间的关联，未能展示集团的综合实力。

2019年，华与华建议将三家公司展位合并到一起。首先，从面积上来看，够大够刺激。其次，在视觉上来看，通过统一的风格设计，让人一眼识别出三家公司的关系。

▲　2018年上海国际烘焙展

▲　2019年上海国际烘焙展