秋天小说

卷八 烟雨丁香 1（第2页）

“可以见面谈，”我说，“我带来了认购书、委托书。”

“我姓张……”对方自我介绍，他是省粮油进出口公司外贸处的处长，一会儿就到。

放下电话后，我的心扑通直跳，手心都出了汗。还真找对了路，第一步倒是很顺，看看下一步吧。

回房后，我心情一直很紧张，对着镜子修饰了一下，振作精神，开始动脑子思考谈话的方式，和如何介绍自己，还没等自己想好，就听到了敲门声。我紧张地打开了门，看着面前站着三位西装革履，很有风度的男人，其中一位略胖一点儿的人自我介绍说：“我就是接电话的张处长，请问小姐是金辉吧？”

“是，请进！”我把三位客人让进了房间。

大家坐定后，我先介绍自己：“我是煤海市人，在香港有位叔叔，上个月我去广州、深圳，叔叔从香港过来，委托我为他的公司在东北组织玉米货源。其实，我也没做过这件事，啥也不懂，第一次到长春，哪儿都不熟，也不知道该找谁，找哪家公司，是从电话号码本上查到的吉林省粮油进出口公司，我就想打个电话试试，没想到，你们还真热情。”

他们三位听到我坦诚的表白，对我马上产生了信任感，就关心地问我，怎么住到了站前，这里人复杂，又乱。

“住哪都不重要，目前我最关心的是你们有没有玉米，我要的是玉米和有关玉米生产的三证。”我说。接着从包里拿出了香港叔叔开出的认购书、委托书交给了张处长。

张处长看完后，又传给了另外的两位来人，他们三个都看完后，张处长才为我和另外两位来人做了介绍，说，“金辉小姐，这两位都是我们进出口处的，他叫王小刚，他叫张宇。”

我们分别握握手，打声招呼。

“张宇，给金辉小姐介绍一下情况。”张处长说。

张宇介绍了吉林省粮油进出口公司的情况，我大致有了了解。

“金辉小姐，你找对了，吉林省粮食部门就我们家有进出口权，有国家的指标，可以办理出口玉米许可证，再没有第二家。吉林省粮食市场刚刚开放，做粮食生意的公司很多，但成交的很少，因为他们没有权力做外贸，你可以进一步了解一下。”张处长说。

我听完后心里暗暗高兴，觉得自己运气还不错，刚烧香就找到真佛了，看来有希望，下一步开始谈正题了。

“张处长，你们货源量有多大，质量能达到要求的标准吗？价格是多少钱一吨？”我问张处长。

张处长看我还真是内行，就更加不敢小觑我，他马上认真地说：“金辉小姐，你的要求我们都能满足你！一点问题也没有。吉林省的主产作物就是玉米，全世界出名，你要这点货一个月一千吨，数量对我们来说太少了。”

我心里更加有底了，想起叔叔要的三证。随即提出要求：“我这次来长春只是为叔叔先联系货源，要先拿到你们的供货证、玉米化验单和运输证明，还有样品。我去深圳和叔叔沟通，叔叔才可以开信用证来长春签订外贸合同。

他们三位都表示没问题，并说让我在这儿等他们，马上回公司和老总去汇报。

送走这三位粮油公司的人，自己感觉特别好，好像一下子精神了十倍，心情也好了，开始思考下一步怎么谈判，拿到三证什么时间去广州。

感谢老天啊，赐给自己商缘。看来我上次广州还是去对了。不但长了见识，也学到了很多东西，特别是商场上的提高，当时在我的社交圈子里别人还真的认为我不简单。那里能有机会和条件去广州、深圳的人太少了，人就是这样，见的世面多了，懂的道理也多了，知识也丰富多了，这是自己的亲身感受。

对比一下南北方，从开放的力度上，好像是两个国家，两块天地，人的竞争意识北方明显落后于南方。

大约下午三点多钟，张处长又兴冲冲地来了。到了我的房间，一回生、两回熟，他这次进房后，也没有客气，直截了当地说：“金辉，我把情况向老总汇报了，我们老总听后非常高兴，他下令让我负责接待你，安排你在长春期间的食宿，参观考察任务。”

我听后真是受宠若惊。

“金辉，我得为你重新安排住处。”张处长说。

看来叔叔这两份东西还真管用，自己做梦也没想到做生意，凭钱买卖，公平合理，还有这种待遇。

“不用了，我住这儿挺好的，乘车也方便，不去麻烦你们了，只想尽快拿到你们公司的文件，我好去广州向叔叔汇报，努力争取把这次生意做成功，做好。”不好意思打扰人家，我说。

“换地方。”张处长坚持说：一定要给他面子啊！收拾东西，马上搬家。到他们公司指定的接待宾馆去住，要不然老总会批评他的。

“张处长，我要是不去，老板不至于炒你鱿鱼吧。”我顺嘴说出了一句广州人的方言。

张处长没明白我讲的什么话，就问我：“炒鱿鱼是什么意思？”

当初东北人没听过这句话，一定不懂，忙解释说：“对不起，张处长，我随便说说，这是广州方言，炒鱿鱼就是老板开除员工的意思。”

“哦，我孤陋寡闻。”张处长不好意思地笑了，说，“我们公司这些年的外贸基地主要在大连，从没去过广州……你别用广州的方言吓人嘛。”

我们边聊我边收拾东西，办理退房手续，我对张处长说：“看来恭敬不如从命了，我只好为了维护你的面子，跟你去了。”

张处长帮我提着包，我们一起走出红旗旅社，上了张处长开来的小车。